17:59
Comentarii Adauga Comentariu

_ Adăugarea unei „opțiuni de momeală” poate da un impuls suplimentar crowdfunding-ului

_ Adăugarea unui „decoy” opțiunea” poate da un impuls suplimentar crowdfundingului

Imaginați-vă că intrați într-un magazin de înghețată și vă scanați opțiunile. Un cornet de zahăr cu o lingură costă 3 USD. O a doua linguriță costă 4 USD, dar pentru doar 50 de cenți în plus, puteți obține un con de vafe mare cu trei linguri. Este posibil ca unii oameni să nu-și dorească atât de multă înghețată. Dar pentru mulți, este greu să renunți la o afacere bună.

Adăugarea unei a treia opțiuni pentru a face altceva (de obicei articolul cu preț mai mare) mai atractiv este o strategie de marketing comună. Dar încă din anii 1980, oamenii de știință au dezbătut dacă acest efect de atracție printr-o „opțiune de momeală” funcționează de fapt în medii din viața reală.

Descoperirile unui nou studiu aprofundat susțin argumentul că opțiunile de momeală pot schimba preferințele consumatorilor. Este, de asemenea, primul care testează această abordare pe piețele digitale, unde miliarde de oameni fac alegeri în fiecare zi.

Cercetătorii au repartizat aleatoriu 4.000 de participanți la opt experimente bazate pe campanii de crowdfunding bazate pe recompense, inclusiv unul pe Kickstarter cu un adevărată companie elvețiană de ceasuri. Descoperirile lor, publicate în Information Systems Research, arată că efectul de atracție a schimbat preferințele de la o recompensă cu preț scăzut la o recompensă cu preț ridicat cu până la 28%.

„Acesta este un salt semnificativ care poate transforma un antreprenor. proiect într-o realitate”, a declarat Abhay Mishra, profesor asociat de sisteme informatice și analiză de afaceri la Iowa State University și coautor al studiului. „Descoperirile noastre pot ajuta la informarea artiștilor, inovatorilor și creatorilor să creeze meniuri de recompense mai inteligente și mai eficiente pentru a-și atinge obiectivele de strângere de fonduri.”

În piețele de crowdfunding bazate pe recompense, antreprenorii stabilesc un obiectiv de strângere de fonduri cu un termen limită pentru strângerea de fonduri. proiect. Susținătorii aleg dintre mai multe opțiuni de meniu de recompense, angajând o anumită sumă de bani pentru a primi un produs sau o mostră din proiectul care urmează să fie finanțat. Dacă antreprenorul primește vreo finanțare și susținătorii își primesc recompensele depinde de faptul că proiectul atinge cu succes obiectivul de strângere de fonduri până la data stabilită.

Mishra și coautorii săi explică în lucrarea lor că crowdfunding-ul bazat pe recompense. devine o sursă semnificativă de finanțare alternativă pentru antreprenori, indicând Kickstarter drept unul dintre cele mai mari exemple. Cele mai recente valori ale platformei arată că 21 de milioane de oameni au contribuit cu peste 6,7 miliarde USD la aproximativ 223.000 de proiecte finanțate cu succes.

„Există o mulțime de antreprenori, creatori de proiecte care ar putea să nu aibă acces la sursele tradiționale de finanțare prin intermediul instituțiilor, împrumuturi, altele. Dacă putem pune la dispoziție finanțare pentru mai mulți oameni prin surse netradiționale, am putea avea o economie mai bună la nivel mondial", a spus Mishra.

Experimentele

Pentru a testa dacă Opțiunile de momeală influențează preferințele consumatorilor, cercetătorii au conceput experimente cu niveluri crescânde de complexitate.

Un experiment a prezentat participanților un proiect ipotetic de finanțare participativă a albumelor muzicale. Acesta a inclus o descriere a muzicii, grafica albumului și două elemente din meniul de recompense (adică, angajați 3 USD: obțineți 5 cântece; angajamentul de 10 USD: obțineți 12 cântece). Aproximativ 60% dintre participanți au ales opțiunea cu preț mai mic.

Când cercetătorii au repetat studiul cu un nou grup de participanți, au inclus o opțiune de momeală (adică, angajați 10 USD: obțineți 10 melodii). Recunoscând că ar putea obține încă două melodii la același preț, peste 70% din participanții au ales opțiunea „promite 10 USD: obține 12 cântece”.

Într-un alt experiment, cercetătorii au schimbat numărul de cântece din meniul de recompense cu recompense nenumerice (adică, o descărcare digitală la preț redus; o CD cu preț ridicat plus o descărcare digitală) și apoi a adăugat opțiunea momeală (adică, un CD la același preț ca și CD-ul plus o descărcare digitală). Încă o dată, adăugarea unei momeale a răsturnat preferințele majorității participanților.

Altele includ stimulente economice, o campanie ipotetică pentru o carte și chiar o campanie Kickstarter reală în colaborare cu un ceasornicar de lux elvețian.

Prin cele opt experimente, autorii au descoperit că preferințele cumpărătorilor s-au schimbat 19-28% în diferite setări cu opțiuni de momeală.

„Alți cercetători și-au exprimat un anumit scepticism cu privire la efectul de atracție în lumea reală, dar studiul nostru demonstrează că opțiunea de momeală poate fi un instrument puternic pentru a influența achizițiile consumatorilor. pe piețele și platformele digitale”, a spus Mishra.

Sunt sau util?

Mishra subliniază că efectul de atracție funcționează doar dacă cineva nu are o preferință puternică. Cineva care disprețuiește să citească o carte pe un ecran nu va fi influențat de o momeală cu opțiune de descărcare digitală.

De asemenea, el împinge împotriva ideii că folosirea momelilor nu este etică, mai ales în setările de crowdfunding.

„Sunt predispus să-mi placă anumite tipuri de cărți și artă și, dacă există un fel de conținut creativ de care vreau să mă bucur, trec de la o ofertă cu preț mai mic la o ofertă cu preț mai mare în cadrul crowdfunding-ului bazat pe recompense. crește probabilitatea ca proiectul să fie finanțat, iar eu mă voi bucura de conținut”, a spus Mishra.

Mishra adaugă, oamenilor nu le place să fie împinși în ceva ce consideră că aduce beneficii exclusiv vânzătorului. dar nu le deranjează să fie înghițiți spre ceva care pare a fi cea mai bună opțiune. Acesta este motivul pentru care oamenii profită de vânzările două pentru unu la magazinul alimentar, adaugă articole suplimentare la cărucioarele digitale pentru transportul gratuit și, uneori, se răsfățesc cu un con de vafe.


(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_4 Media Info - 27 Jan 2023 07:03:42

_ Boston Celtics, liderul incontestabil al NBA, la a treia înfrângere consecutivă

_ Poliția lansează vânătoarea de bărbat după ce o femeie de 20 de ani „a fost violată într-un atac înfiorător”

_ VIDEO – „Aproape 300.000 de buletine de vot în 2022 nu ar eșua verificarea semnăturii” – Shelby Busch discută peste 1.800 de plicuri pentru buletine de vot goale, alegători morți, semnături incorecte în județul Maricopa în camera de război a lui Bannon

_Gold FM Romania - 27 Jan 2023 11:41:46

_Gold FM Romania - 26 Jan 2023 11:38:57

_Stiri Negre - 26 Jan 2023 14:44:32

_ Hărți fascinante arată că a fi pilot este locul de muncă de vis numărul 1 din lume, din SUA până în Marea Britanie

_Gold FM Romania - 26 Jan 2023 16:47:26

_ Rusia bombardează o maternitate din Kherson. Nu este prima oară când invadatorii lovesc maternităţi

_ O t�nără de 29 de ani a fost arestată după ce s-a pozat ca elevă la liceul din New Jersey

_ 'Da, sunt căsătorită!': Rita Ora confirmă în sfârșit că s-a căsătorit cu frumoasa Taika Waititi

_ Jeremy Hunt îi înfruntă pe rebelii conservatori tăiați de taxe, cu jurământul că va reduce mai întâi inflația

_ Angajații de la Google cer �Siguranță psihologică� de la șefii lor după concedieri

_ Soția lui Robbie Williams, Ayda Field, refuză șansa de a deveni o adevărată casnică din Beverly Hills

_ Istoria fascinantă a fotografului Nan Goldin și RĂZBOIUL ei împotriva Sacklers

_ TREBUIE VĂZIT: Jim Hoft de la TGP în War Room - Descrie VIDEO BOMBSHELL cu Ray Epps care scăpa de a doua barieră la Capitoliul SUA (VIDEO)

_ SUA și NATO par a fi hotărâte să înceapă un război cu Rusia

_ DEZVOLTARE: Proiectul Veritas: Pfizer explorează virusul Covid-19 „mutant” prin „evoluție direcționată” pentru a continua să profite de pe urma vaccinurilor (VIDEO)

_ Ce pub-uri Wetherspoons se închid în Marea Britanie?

_Stiri Negre - 27 Jan 2023 10:26:31

_ Pensionarul Oxford don a obținut 77.000 de lire sterline pentru repararea acoperișului, deoarece constructorul a fost găsit vinovat de spălare de bani

_ Majoritatea șefilor își doresc „în secret” tot personalul înapoi la birou, spune șeful CBI Tony Danker

_ Expertul MAFS dezvăluie că sezonul viitor va fi mai dur pentru concurenți

Război până la capăt. Vladimir Putin a pus cruce oricărui dialog cu marele său duşman

_ Skateboarderii din Swansea câștigă război cu vecinii milionari pentru a construi un nou parc

_ Barcelona i se spune că nu poate înregistra noul contract cu prima echipă al lui Gavi

_ LeBron James poartă echipament Liverpool ediție specială scurs la sosire pentru meciul cu Los Angeles Lakers

_ Recrutarea lui Bronny James este o sarcină grea, deoarece colegiile „trebuie să treacă peste o mie de cercuri”

_ Brendan Fraser spune că se simte norocos că a făcut parte din The Whale, deoarece atinge „prejudecățile legate de greutate”

_ Intruziile de aer arctic vor veni la Lower 48 săptămâna viitoare

_ Monica Bellucci dezvăluie de ce a preluat rolul cântăreței de operă Maria Callas într-un show one-woman

_ Comunitățile indigene cu drepturi teritoriale puternice pot rezista acaparării terenurilor în Pădurea Atlantică fragmentată a Braziliei

_ Spectatorii Grand Designs îl critică pe căpitanul egoist al marinei care și-a construit o casă de un milion de lire sterline

_ Bestia care s-a prefăcut că este șofer de taxi pentru a lua o femeie înainte de a răpi și a viola, condamnată la 18 ani de închisoare

_Marius Tucă Show - 26 Jan 2023 21:02:33

_ Soția furioasă intră în bordel și o bate și o dezbracă pe prostituată thailandeză pentru că a făcut sex cu soțul

_ Morgan Stanley a penalizat cu peste un milion de dolari câţiva angajaţi

_ Europol: Bode instaurează totalitarismul în MAI. Bilanţ fără sindicate

_Gold FM Romania - 26 Jan 2023 11:19:04

_ Ginerele lui Nicolae Ceaușescu, dezvăluiri incendiare: ei au vrut să elimine familia cu totul! Voiau să șteargă urmele

_Marius Tucă Show - 25 Jan 2023 20:35:40

_Marius Tucă Show - 25 Jan 2023 20:26:52

_ WSJ bate joc de sondarea lui Comey �n Rusia: �Prespusul vinovat a fost membru al propriei echipe a domnului Comey�

_ Mass-media principală a spus că El Salvador, prietenos cu Bitcoin, și-ar plăti datoria, dar tocmai a plătit înapoi 800 de milioane de dolari

_ Gov't approves state aid scheme for reducing excise duty on diesel fuel for agriculture

_Gold FM Romania - 25 Jan 2023 17:51:03

_ Australian Idol: Ricki-Lee se întoarce ca gazdă la 19 ani de la audiție

_ „În perioada mea de director CIA și secretar de stat, știu că a scurs informații clasificate” – Mike Pompeo despre Adam Schiff (VIDEO)

_ Rita Ora ridică temperaturile în timp ce pozează TOPLESS în timp ce își promovează noul single

_ EȘEC EPIC: Nominatul judiciar Biden nu poate răspunde la întrebările de bază despre Constituție (video)

_ Kremlinul reacționează la apropierea ceasului de apocalipsa de la miezul nopții

_Marius Tucă Show - 25 Jan 2023 20:16:54

_Marius Tucă Show - 25 Jan 2023 20:15:35

_ Cum a devenit Equifax un IRS privat

Facebook îl reinstituie pe Trump după doi ani cu „noile balustrade la locul lor”

_ Guatam Adani, săracul bogat al Indiei: a fost „uşurat” de 50 de miliarde de dolari în 3 zile

_ Tate brothers accused of bringing girls from US, UK to Romania and posting pornographic content online

_ FACIAS îi cere lui Predoiu măsuri rapide în cazul pedofilului eliberat de justiție

_ Un focar de gripă aviară a fost diagnosticat la o fermă din judeţul Braşov


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10 Pag.11 Pag.12 Pag.13 Pag.14 Pag.15
Pag.16 Pag.17 Pag.18 Pag.19 Pag.20

Nr. de articole la aceasta sectiune: 1199, afisate in 20 pagini.



ieri 10:22 _ TREBUIE CITITĂ