16:13
Comentarii Adauga Comentariu

_ Cumpărătorii sunt mai predispuși să cumpere de Ziua Pi și alte promoții „speciale” cu tematică de zi

_ Cumpărătorii sunt mai susceptibili să cumpere de Ziua Pi și alte promoții „speciale” cu tematică de zi

Numiți-o „a avea „Pi” lor și cumpără de asemenea”. Un nou studiu constată că consumatorii sunt mai predispuși să facă achiziții în timpul promoțiilor legate de o zi specială, cum ar fi Ziua Pi (14 martie), decât în ​​timpul sărbătorilor obișnuite sau a promoțiilor de zile nediferențiate.

Cercetătorii își descriu constatările. într-o lucrare, „Promoving Pi Day: Consumer Response to Special Day-Themed Sales Promotions”, publicată în numărul tipărit din octombrie 2022 al Journal of Consumer Psychology.

„Am descoperit că vânzările speciale pe tema zilei. promoțiile îi determină pe consumatori să aibă mai multe șanse să folosească reducerile pentru a face o achiziție în comparație cu promoțiile mai standard”, a spus Daniel Zane, profesor asistent de marketing la Universitatea Lehigh, care a scris lucrarea împreună cu Rebecca Walker Reczek de la Universitatea de Stat din Ohio și Kelly. Haws de la Universitatea Vanderbilt.

„De asemenea, am descoperit că răspunsul pozitiv al consumatorilor la promoțiile speciale cu tematică de zi este determinat, în esență, de recompensarea consumatorilor de marketing pentru creativitatea lor în a oferi o modalitate de a sărbători ziua specială.”< /p>

În timp ce mulți consumatori asociază reducerile cu sărbători tradiționale și evenimente de vânzări, cum ar fi Vinerea Neagră, Ziua Muncii și Înapoi la școală, firmele leagă acum reducerile cu „zile speciale”, sărbători noi care nu au fost asociate istoric cu promoțiile.

Gândiți-vă la promoții de pizza și plăcintă sau reduceri de 31,4% pentru Ziua Pi, sărbătoarea anuală a constantei matematice Pi (3.14...). Sau vânzări de îmbrăcăminte, jocuri sau jucării pentru Mario Day (MAR10) și Star Wars Day, 4 mai (May the Fourth Be With You). Companiile pot lega promoțiile de Ziua Națională a Înghețatei, Ziua Națională a Câinilor, ziua de naștere a fondatorului lor sau aniversarea primei achiziții a unui client. Lands' End și-a creat propria zi specială când a lansat Ziua Națională a Costumelor de Baie.

Prima cercetare pentru a explora promoțiile de zile speciale

Proliferarea promoțiilor speciale cu tematică de zi pe piață, inclusiv în rețelele sociale și comerțul electronic – i-a inspirat pe cercetători să exploreze dacă companiile care le foloseau au observat un beneficiu, cum ar fi vânzări crescute, clienți noi și mai multă loialitate față de brand. Aceștia sunt primii care studiază în mod sistematic efectele promoțiilor speciale de vânzări cu tematică de zi, iar studiul este primul care explorează modul în care percepțiile consumatorilor despre creativitatea marketerilor în legarea promoțiilor cu zile speciale pot influența comportamentul de cumpărare.

Folosind studii de teren și de laborator, cercetătorii au arătat aleatoriu participanților una dintre cele două versiuni ale unei promoții, fie o promoție specială cu tematică de zi, fie o promoție mai tradițională, și le-au evaluat intențiile de a folosi reducerea pentru a face o achiziție. Într-un experiment, ei au descoperit că consumatorii raportează că sunt mult mai predispuși să facă o achiziție de la o companie atunci când li se oferă reducere de Ziua Națională a Picnicului, în comparație cu aceeași reducere încadrată ca o reducere anuală de o zi.

Într-un alt experiment. Studiul, au colaborat cu o firmă și au descoperit că consumatorii care au primit o reducere de 25% prin e-mail pentru sărbătorirea zilei în care o companie și-a adoptat câinele mascota aveau de aproape două ori mai multe șanse să facă clic pe un link din e-mail pentru a face cumpărături de pe site-ul companiei, comparativ cu celor care au primit o reducere echivalentă fără a menționa ziua specială a câinelui. Efectul avut pentru zilele speciale naționale, precum și pentru zilele speciale mai personale pentru un consumator individual, cum ar fi aniversarea primei lor achiziții cu compania.

Descoperirile lor arată că consumatorii sunt mai predispuși să răspundă favorabil la un reducere care sărbătorește o zi specială în comparație cu aceeași reducere fără legătură cu o zi specială. Cheia este că consumatorii trebuie să găsească că promovarea este atât originală, cât și adecvată, a spus Zane. De exemplu, o reducere la pedichiura spa de Ziua Națională a Piciorului Desculț, comparativ cu o reducere la îmbrăcăminte pentru sărbătorirea unei zile naționale a alimentației.

Promoțiile creative și adecvate stimulează implicarea

Când consumatorii văd o potrivire mare între o firmă și o promoție specială cu tematică de zi, creativitatea percepută determină intenții sporite de a folosi promoția, au spus cercetătorii. spus. Cu toate acestea, atunci când consumatorii văd o potrivire scăzută – chiar și cu influența pozitivă a creativității – inadecvarea percepută „în cele din urmă rănește suficient de mult intențiile de cumpărare pentru a anula orice efect pozitiv al originalității”, au spus ei.

Se știe că mai mult promoțiile tradiționale de vânzări pot genera gânduri negative despre o firmă, deoarece consumatorii presupun că agenții de marketing încearcă doar să-i convingă să cheltuiască bani sau bănuiesc că compania încearcă să descarce inventarul vechi, a spus Zane.

„Poate cel mai mult. Aspectul surprinzător al acestei cercetări a fost ceea ce am descoperit a fi motorul psihologic al răspunsului pozitiv al consumatorilor la promoțiile speciale cu tematică de zi”, a spus el. „De fapt, ei se gândesc la modul în care agentul de marketing care a creat promoția cu tematică specială a fost creativ, oferind o modalitate de a sărbători ziua specială. În esență, consumatorii apoi răsplătesc marketerii pentru creativitatea lor, fiind mai probabil să folosească o reducere de o zi specială pentru a face o achiziție de la acea companie.”

Cunoașterea impactului pe care promoțiile speciale de vânzări cu tematică de zi îl au asupra comportamentului de cumpărături poate aduce beneficii atât agenților de marketing, cât și consumatorilor, a spus Zane. Pentru marketeri și companii, există promisiuni pentru vânzări crescute, clienți noi și mai multă implicare legată de astfel de promoții. „Descoperirile sugerează că legarea unei reduceri de o zi specială generată de companie poate avea un impact pozitiv asupra comportamentului real al clienților”, au spus cercetătorii. „Este posibil ca consumatorii care primesc reduceri speciale pe tema zilei să se simtă unici sau într-un subset exclusiv de consumatori care primesc promoția.”

Cu tehnologia și disponibilitatea datelor despre clienți, există oportunități tot mai mari de a creați zile speciale și promoții specifice interacțiunii unui client cu o companie, care ar putea prezenta un potențial suplimentar, a spus Zane.

„Pentru consumatori, această muncă poate îi poate ajuta să reflecte asupra numeroaselor forțe ascunse care modelează piața noastră. comportamente”, a spus el. „A fi conștient de acest lucru ar putea ajuta la reducerea achizițiilor inutile sau impulsive.”


(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

Băncile străine jupoaie românii. Când oare, un partid patriot va opri jaful? INS: Profitul opraţional în sistemul bancar a fost anul trecut de 22,596 miliarde lei

_ Un băiat ucrainean de 17 ani a început să construiască un detector de mine antiorestre la 9 ani pentru a proteja oamenii de Putin

_ Costumele din musicalul Mamma Mia!, expuse în premieră la Bucureşti

_ Jill Biden dezvăluie decorațiunile de Crăciun de la Casa Albă � lipește bile de aur lipicioase la ușă

_ Matt Shirvington cumpără o casă de 11,2 milioane USD în North Shore din Sydney

_ SCANDALOS! Cristiano Ronaldo aproape că marchează un gol uimitor la Cupa Mondială

_ Televiziunea chineză taie imaginile fără măști de la Cupa Mondială

_ Suella Braverman încearcă să pună solicitanții de azil din țări „sigure” pe calea rapidă spre deportare

_ Iranul amenință familiile jucătorilor de la echipa naţională de fotbal cu închisoarea şi tortura - CNN

_ Scriitorii Horia Gârbea, Dan Lungu şi Robert Şerban vor participa la Târgul Internaţional de Carte de la Istanbul

_ Prima grupă 'rezolvată' la Cupa Mondială: Calificare cu emoții uriașe pentru Senegal

_ Ce urmează pentru I'm a Celeb star jungle? Jill Scott să câștige milioane

_ Christine McGuinness își arată silueta incredibilă într-un costum de baie albastru într-un parc de trambulină

_ Suedia s-a răzgândit în privința aderării României la Schengen. Anunțul lui Bogdan Aurescu

_ F1: Conducătorul echipei Ferrari, Mattia Binotto, şi-a prezentat demisia

_ Programul agențiilor bancare de Sfantu Andrei - 1 Decembrie

_ O simplă radiografie poate prezice riscul de a dezvolta sau de a muri din cauza unei boli de inimă în următorii 10 ani

_ Șeful Angliei, Gareth Southgate, un „concurent feroce și nemilos”, spune psihologul sportiv de încredere

_ CHRIS FOY: Cum poate Jones să transforme doom într-un nou boom și să transforme Anglia în candidați la Cupa Mondială

_ Băncile din UE vor trebui să respecte norme mai stricte privind utilizarea serviciilor de 'cloud computing'

_ Ally Langdon împărtășește un text secret pe care Tracy Grimshaw i-a trimis-o după ce i-a fost obsesat

_ The dream of a student from Arad to build robots made Romania a world champion

_ Tory Lanez părăsește tribunalul din LA după prima zi a procesului său pentru împușcătura în care era implicată Megan Thee Stallion

_ CHRIS FOY: Cum poate Jones să transforme doom într-un nou boom și să transforme Anglia în candidați la Cupa Mondială

_ Senzorul flexibil de tensiune activat de nanofibrele de carbon poate „să citească buzele”

_ Aditivii din plastic contaminează marea și dăunează selectiv proceselor de reproducere ale coralilor

_ PC-ul a spus „pur și simplu să purtați un cuțit” ca sfat de întâlnire într-un grup ticălos WhatsApp, a spus audierea disciplinară

_ Vecinii o atacă pe Spice Girl Geri Horner pentru că a construit hambar „hidios” care „blochează semnalul telefonului”

_ Senate's Gorghiu meets Moldovan PM Gavrilita and reiterates Romania's support for the Republic of Moldova

_ Creatorul Derry Girls, Lisa McGee, împărtășește o reacție hilară după ce Martin Scorsese a dezvăluit că este fan

_ Proiect al Consiliului Judeţean din Sălaj pentru înfiinţarea unui centru oncologic, cu o valoare de 200 milioane de lei

_ România va pierde minim 2,5 miliarde de Euro din PNRR FACIAS va acționa în judecată persoanele din cauza cărora nu vom mai primi finanţarea europeană

_ Will Smith spune că și-a pierdut somnul din cauza palmei sale infame la Oscar, care a rănit noul său film Emancipation

_ MARK ALMOND: De ce liderul autocrat al Beijingului ar putea deveni încă un miel de sacrificiu

_ Termenul 'gaslighting' este cuvântul anului 2022 (dicționar)

_4 Media Info - 29 Nov 2022 05:31:52

_ Momentul unei femei se răsturnează prin aer după ce motocicleta ei a fost lovită de un șofer de droguri în Țara Galilor

_ Fallout Juventus: Unde se duce clubul acum după demisia consiliului de conducere?

_ Studiu: Derivativele, instrumente financiare din ce în ce mai atractive în context inflaţionist

_ Regina i-a luat pe Harry și Meghan numindu-și fiica Lilibet drept „complimentul care trebuia să fie”

_ Invadatorul de teren al Cupei Mondiale a transportat furtunile cu drapelul Pride pe teren în timpul meciului Portugalia vs. Uruguay

_ Chitaristul The Angels, John Brewster, salută portretul „nemăgulitor” într-un documentar care spune totul

_ President Iohannis welcomes U.S. Secretary of State Blinken at Cotroceni Palace

_ HAS la Juventus, în timp ce întregul consiliu demisionează în urma unei întâlniri uluitoare de luni

_ Bluey câștigă un BAFTA! Desene animate australiane au scoruri mari la premiile britanice

_ Ce joburi au căutat românii în 2022

_ Analiştii financiari anticipează o inflaţie mai mare de 10% peste un an şi un curs de peste 5 lei/euro

_ Femeile iraniene susțin că sunt „spionate de oficiali guvernamentali” la Cupa Mondială din Qatar

_ Liderul PER, Dănuț Pop, trimis în judecată de DNA. Acuzațiile procurorilor

_ NATO la Bucureşti. Începe primul eveniment major al NATO într-un stat de pe flancul estic, după invazia Rusiei din Ucraina

_ Alegeri municipale în Cuba: Cea mai scăzută participare la vot din ultimii 46 de ani

_ Vezi interviul cochet al lui Samantha Armytage cu Matt Wright, în timp ce Outback Wrangler zboară spre arestarea poliției

_ Australianul Smith caută să încheie cel mai bun an din carieră

_ Premierul britanic, reacție violentă la adresa Chinei, după ce un jurnalist BBC a fost bătut la Shanghai: S-a încheiat Epoca de Aur

_ Spectacolul de micul dejun de astăzi ia o lovitură „brutală” la gazda care pleacă Ally Langdon

_ Avertizare de călătorie a MAE - Sunt vizați românii care călătoresc în Belgia

_ Scene șocante în Ecuador: mai mulți bărbați înarmați au luat cu asalt un spital pentru a ucide un adolescent

_ Bucureşti, reuniunea NATO: Blinken va anunţa asistenţă pentru reţeaua electrică ucraineană

_ O carte pe zi: „A unsprezecea poruncă” de Udrea Rotaru

_ Mai multe despre rezultatele corupte din comitatul Maricopa din Arizona � nu au sens


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10 Pag.11 Pag.12 Pag.13 Pag.14 Pag.15
Pag.16 Pag.17 Pag.18 Pag.19 Pag.20 Pag.21 Pag.22 Pag.23
Pag.24 Pag.25 Pag.26 Pag.27 Pag.28 Pag.29 Pag.30 Pag.31
Pag.32 Pag.33 Pag.34 Pag.35 Pag.36 Pag.37 Pag.38 Pag.39
Pag.40 Pag.41 Pag.42 Pag.43 Pag.44 Pag.45 Pag.46 Pag.47
Pag.48 Pag.49 Pag.50 Pag.51 Pag.52 Pag.53 Pag.54 Pag.55
Pag.56 Pag.57 Pag.58 Pag.59 Pag.60 Pag.61 Pag.62 Pag.63
Pag.64 Pag.65 Pag.66 Pag.67 Pag.68 Pag.69 Pag.70 Pag.71
Pag.72 Pag.73 Pag.74 Pag.75 Pag.76 Pag.77 Pag.78 Pag.79
Pag.80 Pag.81 Pag.82 Pag.83 Pag.84 Pag.85

Nr. de articole la aceasta sectiune: 5066, afisate in 85 pagini.