17:58 2022-12-06
science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Cele mai mari patru greșeli de a oferi cadouri, potrivit unui psiholog de consum
_ Cele mai mari patru greșeli de a oferi cadouri, conform un psiholog de consum
Un cadou bun poate provoca un val de fericire și recunoștință la destinatar. De asemenea, se simte grozav să dăruiești, psihologii constatând că bucuria de a oferi un cadou este mai pronunțată decât plăcerea de a primi unul.
Din păcate, sunt momente când primești un cadou și trebuie să forțezi un cadou. zâmbește și falsează-ți recunoștința.
Sunt un psiholog al consumatorilor, specializat în cercetarea privind acordarea de cadouri, în special, greșelile de a oferi cadouri.
Iată patru dintre cele mai frecvente greșeli. :
1. Prioritizarea marii dezvăluiri
Un mod în care donatorii pot greși este să se concentreze prea mult pe momentul în care destinatarul va deschide cadoul.
Dăruitorii doresc ca cadoul lor să fie de dorit. Ei speră să-i surprindă pe destinatar și să-i pună zâmbetul pe buze.
O fântână cu fondue de ciocolată ar putea îndeplini aceste criterii – este ciudată și sigur că va stârni curiozitatea și zâmbetele privitorilor.
Totuși. , atunci când oamenii primesc un cadou, le pasă mai puțin de momentul în care arcul se desprinde și, în schimb, se gândesc la săptămânile și lunile care urmează.
Oamenii își doresc cadouri utile și de încredere și care să le răspundă nevoilor.
p>
Cât de des ar fi folosită în mod realist o fântână cu fondue de ciocolată?
Compară asta cu o nouă cafetieră, care ar putea avea acțiune în fiecare zi. Sigur, nu este o noutate – și probabil că nu va scoate „ooh” și „ahhs” în ziua de Crăciun – dar destinatarul va fi destul de bucuros să-l aibă la îndemână când îi sună alarma în fiecare dimineață.
2. Unici și noi sunt supraevaluați
Un alt factor care îi poate determina pe donatorii să greșească implică reguli nescrise pentru ceea ce constituie bune practici de acordare de cadouri.
Odatorii se concentrează adesea pe aceste reguli mai mult decât ar trebui. . De exemplu, ei pot evita să ofere același cadou cuiva în ani consecutivi, deoarece acest lucru contravine normei de a oferi un cadou unic în fiecare an. De asemenea, donatorii se abțin adesea să ofere produse uzate ca cadouri, deoarece acest lucru încalcă regula nerostită conform căreia un cadou ar trebui să fie nou-nouț.
În schimb, destinatarii sunt destul de deschiși la cadourile care încalcă aceste norme.
p>Dacă cineva iubește un anumit tip de vin, este mai mult decât fericit să-l primească în anii următori. Și dacă o cameră digitală este puțin folosită, dar are mai multe caracteristici inovatoare, în timp ce alta este nouă, dar are mai puține funcții, oamenii sunt bucuroși să o primească pe cea folosită.
3. Fiind avertizați față de risc
Dăruitorii pot face pași greșiți atunci când evită cadourile pe care le consideră prea riscante.
Luați în considerare cadourile sentimentale, cum ar fi un album de însemnări sau un memento nostalgic.
p>Studiile au arătat că destinatarii iubesc aceste cadouri; ele provoacă fericire pentru perioade îndelungate de timp.
Dătătorii, totuși, tind să se ferească de cadourile sentimentale, deoarece le văd riscante - sigur, ar putea fi un home run, dar ar putea, de asemenea, puf. Îndoielile se pot strecura în capul cumpărătorilor atunci când iau în considerare cadourile sentimentale: ce se întâmplă dacă pare să fie neplăcut? Ce se întâmplă dacă destinatarul crede că sunt ieftin?
Și astfel oamenii tind să opteze pentru cadouri mai sigure, superficiale, despre care presupun că vor fi cel puțin oarecum apreciate. Sau, pentru a continua cu analogia baseballului, cei care dăruiesc sunt bucuroși să ia single-ul sigur.
Ca un alt exemplu, luați în considerare bunurile materiale versus experiențe.
Când oferă cadouri, oamenii optează adesea pentru obiecte tangibile peste experiențe, deoarece bunurile materiale sunt pe partea mai sigură - aproape toată lumea ar putea folosi un nou aparat sau o cămașă nouă. Experiențele sunt mai complicate; necesită mai multă înțelegere a cine este cu adevărat destinatarul – nu tuturor le place să meargă să vadă simfonia.
Cu toate acestea, destinatarii tind să fie mai deschiși la experiențe decât anticipează donatorii – și aceste daruri sunt de fapt mai mult probabil să-i facă pe oameni mai fericiți decât bunurile materiale.
4. Gândul chiar contează?
Dănătorii pot greși și dorind ca darul lor să pară deosebit de atent.
Desigur, destinatarii apreciază atenția, dar nu atunci când vine în detrimentul primirii a ceva care este de fapt util.
Acest lucru se joacă atunci când donatorii fac cumpărături pentru mai multe persoane. Ei vor alege adesea cadouri unice pentru fiecare destinatar, mai degrabă decât să ofere același cadou tuturor, deoarece un cadou distinct pentru fiecare persoană îi va face să se simtă ca și cum ar pune mai mult timp și efort în selecția cadourilor. Oamenii fac acest lucru chiar dacă realizează că unii destinatari vor primi cadouri mai puțin dorite.
Veți vedea că acest lucru se întâmplă și cu cardurile cadou. Donatorii aleg adesea anumite carduri cadou – pentru un anumit magazin de îmbrăcăminte sau restaurant, de exemplu – care reflectă interesele sau gusturile destinatarului.
Dar destinatarii sunt mai deschiși către carduri cadou care le oferă mai multă flexibilitate și libertate. — gândiți-vă la un card cadou Amazon sau Visa. În acest fel, ei pot decide dacă să-și petreacă un pulover nou, să ia masa la restaurantul lor preferat sau să le facă pe amândouă.
Acest articol este republicat din The Conversation sub o licență Creative Commons. Citiți articolul original.
Comentarii:
Adauga Comentariu