_ Mirosul se vinde, dar cel potrivit imaginea titilează atât ochii, cât și nasul, cercetările constată

Produsele parfumate cu imagini relevante pe ambalaj și branding, precum florile sau fructele, sunt mai atractive pentru potențialii clienți și au un punctaj mai bun la evaluările produselor, confirmă o nouă cercetare.

Și astfel de imagini, concluzionează cercetătorii, sunt deosebit de eficiente dacă producătorii și agenții de marketing aleg imagini care au mai multe șanse să stimuleze un simț mai puternic al mirosului imaginat - de exemplu, tăiate mai degrabă decât lămâi întregi. Acest lucru, spun ei, sugerează că, pe lângă faptul că ne seduc ochii, imaginile ne stimulează simțul mirosului.

Studiul, publicat online în International Journal of Research in Marketing, ar putea oferi producătorilor și marketerilor un mod rentabil de promovare a gamei în continuă extindere de produse parfumate.

Pe lângă cele evidente, cum ar fi parfumurile, lumânările și odorizantele, produse precum apa îmbuteliată și felicitări sunt acum infuzate cu miros.

În ciuda recunoașterii din ce în ce mai mari a puterii mirosului, se spune în lucrare, multe produse de branding nu includ o imagine care evocă un miros atrăgător. Alternativ, alți agenți de marketing și clienții lor chiar aleg imagini care reduc de fapt atractivitatea consumatorilor.

Exemplele includ obiecte ale căror mirosuri neplăcute produsul este conceput pentru a le ascunde, cum ar fi dresurile vechi sau scrumiera. Noul studiu confirmă impactul negativ al unor astfel de imagini.

De asemenea, a dezvăluit că doar 27% dintre cei 957 de detergenți parfumați de rufe și de curățare universale de vânzare în America incluși în studiu au avut o poză a obiectului. al cărui miros a fost recreat în produs.

Cercetătorii au măsurat apoi evaluările clienților pentru cele 532 de produse pentru care consumatorii au oferit feedback folosind 1-5 stele pe site-ul retailerilor. Produsele marcate cu o imagine relevantă a sursei parfumului au obținut un scor semnificativ mai bun, cu o evaluare medie de 4,66 din 5 stele, comparativ cu 4,46 stele pentru produsele fără o imagine a parfumului pe ambalaj.

În Un studiu online, 200 de participanți au fost rugați să aleagă între două produse de spălat mâini cu parfum de fructe, cu și fără imagini ale fructelor relevante pe ambalaj/reclamă. După cum era de așteptat, prezența unei imagini a fost mai importantă în determinarea alegerii consumatorului decât dacă spălatul de mână a fost parfumat cu clementine sau pere.

În mod similar, atunci când se iau în considerare produsele descrise ca având un parfum floral, imaginile de trandafiri galbeni a obținut un scor mai bun cu participanții decât floarea-soarelui, aproape sigur pentru că aceasta din urmă nu are un miros puternic.

De asemenea, lucrarea concluzionează că agenții de marketing pot crește impactul olfactiv adăugând un al doilea „indiciu” materialului de ambalare și de branding, cum ar fi arătarea lămâilor tăiate mai degrabă decât lămâilor întregi.

Coautorul Zachary Estes, profesor de marketing la Bayes Business School (fostă Cass), City, Universitatea din Londra, a spus: „Marketers și clienții lor au căutat de ceva timp pentru a infuza ambalajele și chiar a tipări reclame cu parfumuri plăcute adecvate. Există dovezi puternice că mirosurile atrăgătoare pot crește vânzările în magazine.

„Cu toate acestea, pentru produsele individuale, acest proces este costisitor și nu întotdeauna deosebit de practic. . De asemenea, are un impact limitat – cercetările sugerează că doar 11% dintre clienți adulmecă reclame parfumate, de exemplu.

„Studiul nostru sugerează că există o cale mai puțin costisitoare către simțurile olfactive – una în care imaginația oamenilor aproape că o face. munca marketerului nu este surprinzător faptul că imaginile atractive de flori sau fructe cu mirosuri plăcute vor atrage clienții dacă sunt relevante pentru produs.

Co-autorul Varun Sharma, profesor asistent la Universitatea Carnegie Mellon (Qatar), a declarat: „Odată cu această piață mare vine o cerere tot mai mare de a face publicitate și de a împacheta în mod eficient aceste produse parfumate. Munca noastră sugerează că parfumul a avut Un potențial de marketing mult mai răspândit și mai puternic decât se credea anterior.

„Este rezonabil să presupunem că, chiar și atunci când ambalajele sau reclamele au o imagine legată de miros, acestea sunt inițial alese pentru atragerea vizuală. Marketerii și clienții lor trebuie să înțeleagă puterea mai largă a unor astfel de imagini. Dacă nu înțeleg pe deplin de ce astfel de imagini sunt eficiente și că impactul lor este multisenzorial, ei pot face greșeli costisitoare.”

(Fluierul)