_ Secretul construirii o bază mare de urmăritori pe rețelele sociale: valorifică puterea influențelor din apropiere

Cercetătorii de la Universitatea Reichman și Universitatea Columbia, Universitatea din Basel, Universitatea Ben-Gurion din Negev și Universitatea din Mannheim au publicat un nou articol care examinează de ce indivizii și firmele care urmăresc să construiască o bază mare de adepți ar putea fi mai bine să se concentreze pe propria lor bază de adepți, mai degrabă decât să aleagă influențe la distanță.

Studiul, apărut în Journal of Marketing, este intitulat „Targeting Nearby Influencers: The Acceleration of Natural Triadic Closure by Leveraging Interconnectors” și este scris de Jacob Goldenberg, Andreas Lanz, Daniel Shapira și Florian Stahl.

SoundCloud menționează în mod explicit această abordare în centrul său de ajutor pentru conținut creatori. La fel ca SoundCloud, platformele de conținut generate de utilizatori, cum ar fi Instagram, LinkedIn și X (fostul Twitter) înțeleg nu numai că indivizii și firmele caută să-și construiască și să-și extindă baza de adepți pentru a crește acoperirea conținutului pe care îl încarcă, ci și că aplică abordarea follow-for follow în acest scop.

Cercetarea existentă s-a concentrat în mare parte pe baza de adepți a influențelor (de exemplu, statut scăzut vs. înalt). Cu toate acestea, s-a acordat puțină atenție bazei de urmăritori a individului sau a firmei (adică a creatorilor de conținut).

„Acesta este o oportunitate ratată datorită tendinței de urmărire pentru urmărire. abordare pentru a atrage adepți oarecum îndepărtați care nu se potrivesc neapărat bine cu baza de adepți a creatorului”, explică Goldenberg.

Acest nou studiu ia în considerare cazul aprobărilor neplătite, cunoscut și sub denumirea de abordare follow-for-follow. , care este o modalitate populară de a construi o bază de urmăritori.

„Când urmăriți un utilizator pe Instagram, există șanse mari să vă verifice feedul și să ia în considerare să vă urmărească înapoi”, a scris scriitoarea Christina Newberry pe Hootsuite, un instrument major de management al platformei.

În acest sens, studiul propune valorificarea adepților de gradul întâi ca interconectori pentru a-ți viza adepții de gradul doi – adică influențatorii din apropiere (cu statut scăzut) (care sunt interconectate cu creatorul de conținut focal) – și oferă atât dovezi empirice, cât și experimentale pentru motivul pentru care acest lucru ar putea funcționa.

Cercetătorii explorează modul în care un astfel de creator poate valorifica formarea rețelei naturale în imediata apropiere pentru a sprijini însămânțarea eforturi.

„Susținem că propria bază de adepți a creatorului este o zonă trecută cu vederea în rețea pentru găsirea de influențători surprinzător de valoroși”, spune Lanz.

Unul dintre procesele fundamentale ale rețelei naturale. formarea este închiderea triadică - tendința de a deveni prieten cu cei cu care cineva are prieteni reciproci. Shapira afirmă că „Studiul nostru investighează modul în care creatorii de conținut necunoscuți, emergenti pot accelera acest proces.”

Luați în considerare un creator focal A, precum și utilizatorii B și C. Deoarece C îl urmează pe B și B îl urmează pe creatorul focal. A, adeptul de gradul I B este un „interconexiune” între A (creatorul) și adeptul de gradul doi C (influențatorul). Acum, dacă A îl vizează pe C cu o activitate de ieșire (de exemplu, o urmărire, un comentariu, un like sau un mesaj privat) și C îl urmează ulterior pe A înapoi, are ca rezultat închiderea triadică – care a fost accelerată din cauza activității de ieșire.

În acest sens, având în vedere o activitate de ieșire din partea unui creator de conținut necunoscut A, probabilitatea a priori ca un influenț C din apropiere (care este interconectat cu A prin B) să-l urmeze pe A ar trebui să fie substanțial mai mare în comparație cu șansa de un influencer la distanță (care nu este interconectat cu A) după A.

Folosind date secundare de la o platformă audio de top la nivel mondial, cercetătorii studiază creatorii necunoscuți care caută să mărească acoperirea conținutului pe care îl încarcă - melodii și podcasturi - prin extinderea bazei de adepți prin direcționarea activităților de ieșire, cum ar fi următoarele , comentarii, aprecieri sau mesaje private către alți utilizatori ai platformei.

Rezultatele arată că folosirea interconectorilor pentru a închide triunghiurile este mai eficientă. Constatăm că probabilitatea de urmărire a priori a influențelor din apropiere cu statut scăzut – cei care sunt adepți de gradul doi – se dublează mai mult; adică de la 6,68% la 14,37%. În plus, vizarea exclusivă a influențelor cu statut scăzut din apropiere depășește cu 2.300 % în decurs de doi ani vizarea influențelor de la distanță (și din apropiere) cu statut înalt – care este abordarea tradițională de marketing pentru influență.

Pentru platforma audio lider la nivel mondial, care este punctul central al studiului, rezultatele arată că like-urile și urmăririle sunt cele mai eficiente activități de ieșire pentru a declanșa follow-back-urile; adică simpla prezență a unui interconector este cea mai eficientă dacă tipul de activitate de ieșire este fie un like, fie un follow.

„Cea mai simplă modalitate de a construi o bază de adepți prin valorificarea interconectorilor este să urmărești secunde. adepți de grade”, afirmă Stahl.

Modul în care rețelele sunt construite în mod natural – prin închiderea triunghiurilor – este cel mai eficient pentru marketingul cu influențe. Firmele pot avea în vedere următoarele lecții atunci când își formulează strategia de socializare:

(Fluierul)