19:52 2024-02-29
science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Mesajele privind beneficiile stimulează achiziționarea de plante de consum
_ Mesajele privind beneficiile stimulează achiziționarea de plante de consum
O înțelegere mai profundă a relației dintre beneficiile plantelor, percepțiile consumatorilor și diferențele demografice este importantă atunci când se conturează strategiile de marketing pentru comunicarea beneficiilor plantelor. În industria plantelor ornamentale, beneficiile plantelor sunt numeroase și diverse; cu toate acestea, influența lor asupra comportamentului consumatorului și modul în care acesta variază în funcție de vârstă nu este bine înțeleasă. Un nou studiu extinde concluziile unui studiu din 2019 al lui Hall și Knuth, care a rezumat cercetarea care validează diversitatea beneficiilor plantelor și a identificat trei teme majore de beneficii pentru plante: beneficii emoționale și pentru sănătatea mintală, beneficii fiziologice sau ale exercițiilor fizice și beneficii sociale.
Conform noii lucrări, publicate în revista HortScience, a fost realizat un sondaj online al cumpărătorilor de plante pentru a stabili influența mesajelor despre beneficiile plantelor asupra comportamentului consumatorilor. Trei atribute ale plantei, inclusiv tipul de plantă, prețul și disponibilitatea fabricii, au fost utilizate pentru a distinge preferințele de cumpărare. Pentru a evalua comportamentul de cumpărare a plantelor, participanții au vizualizat o listă de 12 tipuri diferite de plante și le-au selectat pe cele pe care le-au achiziționat în ultimul an.
Cercetările anterioare au demonstrat o diferență în beneficiile percepute ale plantelor în funcție de cohorta de vârstă. Cercetătorii se bazează pe această muncă și emetează ipoteza că diferite tipuri de informații despre beneficiile plantelor vor influența în mod diferențial intenția de cumpărare în funcție de caracteristicile sociodemografice. Ei au testat această ipoteză printr-un sondaj online pentru a înțelege mai bine impactul pe care cunoașterea diferitelor tipuri de beneficii ale plantelor îl are asupra LTB, alegerea punctelor de vânzare cu amănuntul și caracteristicile demografice ale consumatorilor de plante.
Vârsta influențează achizițiile consumatorilor în multe industrii, inclusiv industria plantelor ornamentale. Cohortele de vârstă, spre deosebire de vârsta cronologică, reflectă mai bine impactul evenimentelor din viață asupra comportamentului de cumpărare. Baby Boomers, persoane născute între 1946 și 1964, au intrat la pensie. Aceștia sunt descriși ca având un venit disponibil substanțial, ceea ce este atractiv pentru agenții de marketing. Această grupă de vârstă cumpără mai multe produse florale decât Gen X și Millennials și este adesea identificată ca „consumatorul de bază” al plantelor. Cu toate acestea, dovezile sugerează că acest lucru se poate schimba, cohortele mai tinere exprimând un interes mai mare pentru grădinărit și plante.
Retailul de vânzare cu amănuntul de unde consumatorul cumpără plante este un alt factor important, deoarece consumatorii văd în mod diferit culturile de floricultură din diferite puncte de vânzare cu amănuntul. Centrele independente de grădină sunt considerate ca având un serviciu mai bun pentru clienți, personal mai bine informat, produse de calitate superioară și produse mai scumpe în comparație cu plantele de la comercianții cu amănuntul mai puțin specializați. Dimpotrivă, centrele de îmbunătățire a locuințelor și comercianții de masă sunt privite ca având prețuri mai competitive și/sau plante cu cel mai mic preț. Având în vedere diferențele de percepție dintre punctele de vânzare cu amănuntul, este important să se încorporeze punctele de vânzare cu amănuntul în cercetările de marketing legate de plantele ornamentale.
Cele mai frecvente locații de vânzare cu amănuntul patronate pentru achiziționarea de plante au fost magazinele de îmbunătățiri pentru locuințe, urmate îndeaproape de centrele independente de grădină. . Consumatorii au fost grupați în funcție de opt mesaje diferite de beneficii ale plantelor la care au fost expuși, inclusiv beneficii fizice, emoționale, cognitive, sociale, educaționale, de mediu, financiare și estetice.
Deși unele dintre grupuri (clustere) au prezentat comportamente de cumpărare similare în ceea ce privește tipurile de plante achiziționate, nivelurile de preț preferate și preferința lor pentru plantele rare, comune sau moderat disponibile, au existat suficiente diferențe între grupuri pentru a le putea distinge de alte grupuri. Beneficiile plantei au afectat în mod clar comportamentul de cumpărare, dar sunt necesare studii suplimentare pentru a înțelege mai pe deplin motivele care stau la baza.
Comentarii:
Adauga Comentariu