15:57
Comentarii Adauga Comentariu

_ În negocieri, a înșela pe alții are un cost, arată studiul

_ În negocieri, înșelarea altora are un cost, studiază găsește

A minți pe o altă persoană pentru a obține mai bine de ea într-o negociere financiară vă poate câștiga mai mulți bani, dar este posibil să ajungeți să vă simțiți vinovat și mai puțin mulțumit de afacere decât dacă ați fi fost sincer, conform cercetărilor publicate de Asociația Americană de Psihologie.

Autorul studiului Alex Van Zant, Ph.D., de la Universitatea Rutgers, și colegii săi au vrut să vadă dacă minciuna – și scăpa de asta – i-a făcut pe mincinoși mai mult sau mai puțin mulțumiți de rezultatul unei negocieri.

„Deși mulți oameni presupun că înșelăciunea provoacă sentimente de vinovăție, cercetările anterioare au descoperit că a scăpa de un comportament neetic îi face pe oameni să se simtă mai mulțumiți de ei înșiși”, a spus Van Zant. . „Dar acea cercetare s-a concentrat în primul rând pe comportamentul lipsit de etică în privat, cum ar fi înșelarea la examene sau taxe. Nu era clar dacă aceste constatări s-ar putea extinde până la a spune o minciună cuiva pe care minciuna îl rănește direct, ca un omolog de negociere.”

Studiul a fost publicat în Jurnalul de Personalitate și Psihologie Socială.

Pentru a afla dacă oamenii care mint pe alții ajung să simtă „vinovăția înșelatorului” sau „fiorul înșelătorului”, cercetătorii au recrutat 982 online. participanți și i-au grupat în 491 de perechi de vânzători și cumpărători. Fiecare a trebuit să negocieze vânzarea unui laptop folosit în valoare de undeva sub 5000 de dolari. Într-o stare de necinste, vânzătorilor li s-a oferit posibilitatea de a disimula — li ​​s-a spus că laptopul are o placă grafică spartă, dar că cumpărătorul nu știa asta și nu va afla. Într-o stare de control, cumpărătorii știau despre placa grafică spartă, iar vânzătorii știau că știau.

Vânzătorilor și cumpărătorilor li sa oferit atât un stimulent pentru a obține cea mai bună ofertă pe care o puteau. Vânzătorii puteau primi o mică plată în numerar pentru fiecare 250 USD peste 3.750 USD pe care au reușit să o câștige în negocierea prețului de vânzare. Între timp, cumpărătorilor li s-a oferit o plată în numerar pentru fiecare 250 USD sub 3.750 USD pe care l-au plătit pentru laptop.

După ce negocierile au fost încheiate și cumpărătorii și vânzătorii au convenit asupra unui preț, vânzătorii au răspuns la întrebări despre cum s-au simțit în legătură cu înțelegerea (de exemplu, „Sunt mulțumit de rezultatul acestei negocieri” și „Această negociere m-a făcut să mă simt mai competent ca negociator”), dacă s-au simțit vinovați și nivelul lor general de afect pozitiv sau negativ la acel moment.

În general, 74% dintre vânzătorii care au avut ocazia să-și mintă partenerii au ales să facă acest lucru. Susținând ipoteza vinovăției înșelatorilor, cei care au ales să mintă s-au simțit mai puțin mulțumiți de negociere, s-au simțit mai vinovați și s-au simțit în general mai puțin mulțumiți decât vânzătorii în starea de control care nu au avut șansa să mintă. Mai mult, vânzătorii care ar fi putut minți, dar care au ales să fie sinceri au fost mai mulțumiți decât vânzătorii în starea de control.

Cercetătorii au fost, de asemenea, interesați de faptul dacă un stimulent mai mare sau mai mic de a minți ar afecta modul în care se simt vânzătorii. rezultatul. Deci, pentru jumătate din perechi, stimulentul în numerar a fost de 1,25 USD pentru fiecare 250 USD peste 3750 USD, în timp ce pentru cealaltă jumătate, stimulentul a fost de doar 10 cenți pentru 250 USD. Cercetătorii au descoperit că vânzătorii care au mințit pentru un stimulent mai mare s-au simțit și mai vinovați decât cei care au mințit pentru o recompensă mai mică.

Într-un experiment de urmărire, cercetătorii au descoperit că vânzătorii care și-au mințit cumpărătorii erau mai puțin probabil să alege să negocieze din nou cu acel partener, în schimb să opteze pentru un nou partener atunci când i s-a oferit posibilitatea de a alege.

Cercetătorii au descoperit că aceste efecte sunt valabile indiferent de sentimentul personal al moralității și standardele etice ale oamenilor. Oamenii care s-au descris ca fiind extrem de empatici și au spus că a fi drept, compasional și corect este extrem de important pentru ei, iar cei care au apreciat aceste caracteristici ca fiind mai puțin importante pentru ei, au fost la fel de probabil să se simtă vinovați și nemulțumiți după ce mint.

„Savanții cunosc de mult riscurile necinstei detectate”, a spus Van Zant. „Investigația noastră deschide noi baze, arătând cum chiar și necinstea nedetectată dăunează negociatorilor. Îi face pe negociatori să se simtă vinovați, le subminează satisfacția și le reduce interesul de a continua o relație cu omologii. Luând în considerare costurile psihologice și relaționale ale necinstei, trăind cu costurile necinstei. ar putea fi mai provocatoare din punct de vedere psihologic decât renunțarea la beneficiile sale.”

Cercetările viitoare ar putea analiza dacă aceste rezultate ar fi valabile pentru diferite tipuri de minciuni, potrivit lui Van Zant.

„Studiile noastre s-au concentrat pe minciuni care implică fie denaturarea, fie ascunderea informațiilor în scopul câștigului personal. Dar uneori oamenii pot minți despre emoțiile lor, de exemplu exagerând strategic furia pentru a intimida un omolog de negociere", a spus el. „Alteori, s-ar putea chiar să spună minciuni prosociale pentru a aduce beneficii unui omolog. Este posibil ca unele minciuni să fie mai ușor de raționalizat de către negociatori decât altele. Poate că aceste minciuni nu ar declanșa aproape la fel de multă vinovăție ca minciunile pe care le-am examinat în studiile noastre.”< /p>

(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_ Ucraina atacă casa oligarhului Ihor Kolomoisky, care are legături cu Zelensky și Hunter Biden

Proiectul Veritas: Directorul Pfizer este îngrijorat de sănătatea reproductivă a femeilor după Covid Vax, „Există ceva neregulat despre ciclurile menstruale” (VIDEO)

_ Ucraina spune că Rusia adună 500.000 de trupe la granițe pentru o nouă ofensivă majoră

_ Hunter omite motivul principal pentru care John Paul Mac Isaac a obținut conținutul laptopului său pe primul loc

_ Republicanii Camerei vor să folosească fondurile necheltuite de ajutor COVID în pachetul de plafon al datoriilor

_ Sondajul NFIB sugerează că se apropie o recesiune

_ Cea mai rece masă de aer de pe planetă va fi peste New England vineri seara

_ „Extremely Hawkish”: acțiuni, obligațiuni, aur vomita după date despre locuri de muncă „bune”; Creșterea ratelor cotelor

_ Salariile din ianuarie explodează la 517.000, 8-Sigma depășesc așteptările; Rata șomajului scade la un nivel record

_ Oficialii electorali locali din Oakland, CA Ignoră ordinul judecătorului – împodobiți cu buletinele de vot înainte ca auditorii să apară la fața locului pentru a o revizui

_ Germania deschisă ideii de vest în spatele sabotajului Nord Stream cu „scopul de a da vina pe Rusia”

_ Lovitură de avertizare trasă!

_ Silvergate se confruntă cu o sondă DOJ în legătură cu tranzacțiile FTX și Alameda: raport

_ Ce s-a aflat în spatele raportului de locuri de muncă „Uau, uau, uau” de astăzi

_ Blinken amână călătoria în China pe fondul acuzațiilor legate de baloane spion din Montana

_ Partenerul de afaceri al lui Hunter, Eric Schwerin, a mutat documentele lui Joe Biden de la Casa Albă la UDel – nu singura dată când Schwerin s-a ocupat de documentele guvernamentale

_ În fața ta: Xi trimite un balon spion gigant peste SUA cu câteva zile înainte de călătoria lui Blinken la Beijing

_ Opoziția maghiară a primit mai multe fonduri ilegale din SUA decât s-a raportat anterior – la câteva săptămâni după ce liderul grupului Koranyi s-a întâlnit cu Alex Soros

_ Biden vrea acum să lupte împotriva schimbărilor climatice, încurajându-vă să rămâneți acasă

_ Note scrise de mână confiscate de la Casa lui Biden, Rehoboth Beach

_ Sturm Und Drang și baloane chinezești

_ Eric Swalwell retweetează o postare video de satiră de Carpe Donktum, batjocorindu-l sălbatic cu sunete de fart

_ Investitorii alcoolici vor continua să ignore realitatea... Până nu va fi prea târziu

_ ChatGPT scrie o poezie lăudându-l pe Hunter Biden, dar...

_ Marea Britanie va organiza un summit pentru a discuta despre participarea sportivilor ruşi la Jocurile Olimpice din 2024

_ Congresmanul Black GOP reacționează la Diatriba lui Adam Schiff despre invazia frontierei: „Domnule, nu sunt rasist”

_ Consilierul GOP a fost împușcat și ucis în afara casei ei din New Jersey

_ Donator mega-democrat și soț „Gospodine adevărate” acuzați pentru că ar fi deturnat milioane de la clienți

_ „Un truc... Nu avem timp pentru aceste prostii” – Steve Bannon se pronunță asupra procesului Hunter Biden (VIDEO)

_ În săptămâna trecută, TGP a descoperit crimele și corupția Hunter Biden legate de documente clasificate, spionaj, încălcări ale FARA și conexiuni la Biolabs din Ucraina

_ Build-ul Windows 11 dezumflat rulează pe 2 GB de RAM

_ Nordstrom acționează după ce investitorul activist Ryan Cohen și-a acționat

_ „Scandalul ar fi enorm”: directorul Pfizer este îngrijorat de neregulile menstruale induse de vax

_ O lovitură adusă dragostei frățești – RUMPARE: Republicanii îl îndepărtează pe radicalul de stânga Ilhan Omar din Comisia pentru Afaceri Externe a Camerei

_ „Cred că ofițerul de poliție și-a făcut treaba” – Kevin McCarthy îl apără pe ucigașul cu sânge rece Mike Byrd și o aruncă pe Ashli ​​Babbit sub autobuz

_ "Nu! Era deja acolo când am ajuns aici, omule!” – Biden când a fost întrebat dacă își asumă vreo vină pentru inflație (VIDEO)

_ MO Candidatul democrat la Senat are dintr-o dată un accent sudic pentru a-și pande alegătorii din Missouri

_ Crăpare sub presiune? Se pare că Don Lemon a țipat la co-gazdă, lăsând echipajul zguduit

_ OH NU – Agent FBI arestat recent pentru că a primit mită de la oligarhul rus, de asemenea, a condus o unitate care ar fi putut investiga activitățile lui Hunter Biden cu spionul chinez Patrick Ho

_ METOARE: japonezii au folosit baloane pentru a disemina arme chimice și biologice �n al Doilea Război Mondial

_ Adolescenți au bătut cu sălbăticie o fetiță de 9 ani în autobuzul școlar; Părinții depun acuzații după ce școala refuză să ia măsuri (VIDEO)

_ Pentagonul Spox spune că balonul spion din China este manevrabil; Nu va spune unde este acum peste SUA, le spune americanilor îngrijorați că pot merge să privească în cer

_ Biden le întoarce spatele reporterilor și refuză să răspundă la întrebări despre balonul spion chinez care își face drum prin SUA (VIDEO)

_ „Aceasta este o gaură a iadului aici, în stânga” – Dr. Naomi Wolf discută despre modul în care americanii privesc politica și cum le afectează percepțiile faptele despre vaccinul COVID

_ Hunter Biden a trimis o scrisoare către Delaware AG, care are o lungă istorie cu familia Biden Crime

_ Pe măsură ce Bed, Bath & Beyond se apropie de faliment, conservatorii își amintesc când au întrerupt MyPillow – și sugerează o remediere

_ Bărbat acuzat că a aruncat un cocktail Molotov la sinagoga din New Jersey

_ Bach respinge invitaţia lui Zelenski de a vizita linia frontului

_ Cazul Eva Kaili: A fost destituită sâmbătă din funcţie de preşedinta PE, Roberta Metsola

_ Prețurile NatGas din New York explodează până la maximul din 20 de ani înaintea Vortexului Polar

_ Prostia din sondajul sectorului de servicii: ISM a urcat cel mai mult de la revenirea COVID, PMI semnalează recesiune

_ Fostul consilier Doug Schoen despre Bill Clinton: distras de scandalul Lewinsky, și-a luat ochii de pe Bin Laden

_ Breaking: Consilierul economic de top Biden, Brian Deese, se va retrage

_ SUA rămân la teoria balonului spion: Ştim că balonul a încălcat spaţiul aerian al Statelor Unite şi legislaţia internaţională

_ Surpriză totală pentru polițiștii rutieri - La volan era copilul minor, în spate părinții beți

_ Democratul Rashida Tlaib SE TOPE în timp ce republicanii îl îndepărtează pe bigot furios Ilhan Omar din Comisia pentru Afaceri Externe a Camerei (VIDEO)

_ RUMBLINGS: Poliția din Memphis investighează legătura zvonită a lui Tire Nichol cu ​​fosta soție a polițistului din Memphis – Tatăl vitreg al lui Tire Nichols neagă zvonurile

_ Trump îl sfâșie pe Paul Ryan – „Perdantul major care acum își propune să distrugă Fox News”

_ EPIC! Reprezentanta Anna Paulina Luna răspunde la criza democraților din cauza „Asalt Weapon Pin” – „Jimmy, nu mai încerca să te întâlnești cu mine!”

_ ESTE IMUSCAT: Joe Biden: „Mai mult de jumatate dintre femeile din administratia mea sunt femei” (VIDEO)


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10 Pag.11 Pag.12

Nr. de articole la aceasta sectiune: 700, afisate in 12 pagini.