17:59
Comentarii Adauga Comentariu

_ Adăugarea unei „opțiuni de momeală” poate da un impuls suplimentar crowdfunding-ului

_ Adăugarea unui „decoy” opțiunea” poate da un impuls suplimentar crowdfundingului

Imaginați-vă că intrați într-un magazin de înghețată și vă scanați opțiunile. Un cornet de zahăr cu o lingură costă 3 USD. O a doua linguriță costă 4 USD, dar pentru doar 50 de cenți în plus, puteți obține un con de vafe mare cu trei linguri. Este posibil ca unii oameni să nu-și dorească atât de multă înghețată. Dar pentru mulți, este greu să renunți la o afacere bună.

Adăugarea unei a treia opțiuni pentru a face altceva (de obicei articolul cu preț mai mare) mai atractiv este o strategie de marketing comună. Dar încă din anii 1980, oamenii de știință au dezbătut dacă acest efect de atracție printr-o „opțiune de momeală” funcționează de fapt în medii din viața reală.

Descoperirile unui nou studiu aprofundat susțin argumentul că opțiunile de momeală pot schimba preferințele consumatorilor. Este, de asemenea, primul care testează această abordare pe piețele digitale, unde miliarde de oameni fac alegeri în fiecare zi.

Cercetătorii au repartizat aleatoriu 4.000 de participanți la opt experimente bazate pe campanii de crowdfunding bazate pe recompense, inclusiv unul pe Kickstarter cu un adevărată companie elvețiană de ceasuri. Descoperirile lor, publicate în Information Systems Research, arată că efectul de atracție a schimbat preferințele de la o recompensă cu preț scăzut la o recompensă cu preț ridicat cu până la 28%.

„Acesta este un salt semnificativ care poate transforma un antreprenor. proiect într-o realitate”, a declarat Abhay Mishra, profesor asociat de sisteme informatice și analiză de afaceri la Iowa State University și coautor al studiului. „Descoperirile noastre pot ajuta la informarea artiștilor, inovatorilor și creatorilor să creeze meniuri de recompense mai inteligente și mai eficiente pentru a-și atinge obiectivele de strângere de fonduri.”

În piețele de crowdfunding bazate pe recompense, antreprenorii stabilesc un obiectiv de strângere de fonduri cu un termen limită pentru strângerea de fonduri. proiect. Susținătorii aleg dintre mai multe opțiuni de meniu de recompense, angajând o anumită sumă de bani pentru a primi un produs sau o mostră din proiectul care urmează să fie finanțat. Dacă antreprenorul primește vreo finanțare și susținătorii își primesc recompensele depinde de faptul că proiectul atinge cu succes obiectivul de strângere de fonduri până la data stabilită.

Mishra și coautorii săi explică în lucrarea lor că crowdfunding-ul bazat pe recompense. devine o sursă semnificativă de finanțare alternativă pentru antreprenori, indicând Kickstarter drept unul dintre cele mai mari exemple. Cele mai recente valori ale platformei arată că 21 de milioane de oameni au contribuit cu peste 6,7 miliarde USD la aproximativ 223.000 de proiecte finanțate cu succes.

„Există o mulțime de antreprenori, creatori de proiecte care ar putea să nu aibă acces la sursele tradiționale de finanțare prin intermediul instituțiilor, împrumuturi, altele. Dacă putem pune la dispoziție finanțare pentru mai mulți oameni prin surse netradiționale, am putea avea o economie mai bună la nivel mondial", a spus Mishra.

Experimentele

Pentru a testa dacă Opțiunile de momeală influențează preferințele consumatorilor, cercetătorii au conceput experimente cu niveluri crescânde de complexitate.

Un experiment a prezentat participanților un proiect ipotetic de finanțare participativă a albumelor muzicale. Acesta a inclus o descriere a muzicii, grafica albumului și două elemente din meniul de recompense (adică, angajați 3 USD: obțineți 5 cântece; angajamentul de 10 USD: obțineți 12 cântece). Aproximativ 60% dintre participanți au ales opțiunea cu preț mai mic.

Când cercetătorii au repetat studiul cu un nou grup de participanți, au inclus o opțiune de momeală (adică, angajați 10 USD: obțineți 10 melodii). Recunoscând că ar putea obține încă două melodii la același preț, peste 70% din participanții au ales opțiunea „promite 10 USD: obține 12 cântece”.

Într-un alt experiment, cercetătorii au schimbat numărul de cântece din meniul de recompense cu recompense nenumerice (adică, o descărcare digitală la preț redus; o CD cu preț ridicat plus o descărcare digitală) și apoi a adăugat opțiunea momeală (adică, un CD la același preț ca și CD-ul plus o descărcare digitală). Încă o dată, adăugarea unei momeale a răsturnat preferințele majorității participanților.

Altele includ stimulente economice, o campanie ipotetică pentru o carte și chiar o campanie Kickstarter reală în colaborare cu un ceasornicar de lux elvețian.

Prin cele opt experimente, autorii au descoperit că preferințele cumpărătorilor s-au schimbat 19-28% în diferite setări cu opțiuni de momeală.

„Alți cercetători și-au exprimat un anumit scepticism cu privire la efectul de atracție în lumea reală, dar studiul nostru demonstrează că opțiunea de momeală poate fi un instrument puternic pentru a influența achizițiile consumatorilor. pe piețele și platformele digitale”, a spus Mishra.

Sunt sau util?

Mishra subliniază că efectul de atracție funcționează doar dacă cineva nu are o preferință puternică. Cineva care disprețuiește să citească o carte pe un ecran nu va fi influențat de o momeală cu opțiune de descărcare digitală.

De asemenea, el împinge împotriva ideii că folosirea momelilor nu este etică, mai ales în setările de crowdfunding.

„Sunt predispus să-mi placă anumite tipuri de cărți și artă și, dacă există un fel de conținut creativ de care vreau să mă bucur, trec de la o ofertă cu preț mai mic la o ofertă cu preț mai mare în cadrul crowdfunding-ului bazat pe recompense. crește probabilitatea ca proiectul să fie finanțat, iar eu mă voi bucura de conținut”, a spus Mishra.

Mishra adaugă, oamenilor nu le place să fie împinși în ceva ce consideră că aduce beneficii exclusiv vânzătorului. dar nu le deranjează să fie înghițiți spre ceva care pare a fi cea mai bună opțiune. Acesta este motivul pentru care oamenii profită de vânzările două pentru unu la magazinul alimentar, adaugă articole suplimentare la cărucioarele digitale pentru transportul gratuit și, uneori, se răsfățesc cu un con de vafe.


(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_ Oamenii de știință găsesc noi indicatori ai dezghețului permafrostului din Alaska

Cum te aperi de câinii agresivi. Sfaturile expertului care a salvat un om atacat de 12 câini ciobănești

Distrugerea României de Partidele Slugilor Ciulacu și Ciucă continuă. Vor distruge comunele țării. Aflați câte comune vor să distrugă. Stiri Negre - 26 Jan 2023 14:44:32

SUA. Bidenomics: Raportul PIB dezvăluie a doua cea mai gravă scădere a venitului real disponibil vreodată din 1932

_ Playboy Playboy Kymberly Herrin a murit la 65 de ani, când familia cere donații ale Societății Americane de Cancer

_ Factura de curent de 83.000 euro l-a trimis la urgenţă pe un antreprenor

_ RUPTĂ: Ronna McDaniel a fost declarată câștigătoare a alegerilor pentru președintele RNC (VIDEO)

_ Creditorii FTX vor ca părinții avocati ai SBX Stanford să fie citați în eforturile de recuperare financiară

_ Top 10 descoperiri științifice ciudate și minunate din 2022

_ RUPTĂ: Poliția a lansat un videoclip despre atacul lui Paul Pelosi – PELOSI ERA ÎN LENJĂ, ȚINEA O BĂUTURĂ – VIDEO GRAFIC

_ Kirsten Gillibrand, nervoasă, începe strângerea de fonduri pentru 2024, cu o posibilă amenințare a Senatului Lee Zeldin

_ Terorist într-un atac criminal a ucis șapte persoane și a rănit alții în împușcături la sinagoga din Ierusalim

_ Oamenii de știință folosesc editarea genelor CRISPR pentru a introduce gene de aligator în somn

_ JUST IN: O altă pisare a fișierelor Twitter: Fișierele Twitter expun următoarea mare fraudă media

Rickards: A început al treilea război mondial?

_ Raport: un reporter educat la Harvard, concediat de la un ziar liberal de top care lucrează acum într-un magazin cu amănuntul

_ „Harvey-Level Bad” — A-Listers de la Hollywood, moguli în panică totală din cauza fișierelor Tell-All

_ DOJ acuză SBF de manipulare a martorilor – DOJ nu depune acuzații – cere doar instanței să-l pună să nu contacteze alți angajați

Benchmarks CPU și Ierarhia 2023: Diagrame de clasare a procesoarelor

Cea mai flagrantă greșeală: subestimarea Rusiei

Iată ce se întâmplă cu societatea când sistemul eșuează

Dictatura neomarxista din Canada se accentueaza. Proiectul de lege C-26 al Canadei: încă o captare a puterii guvernamentale

SUA. Donald Trump și-a anunțat candidatura la președinția Statelor Unite ale Americii pentru 2024. Cenzură neobolșevică la televiziunile progresiste americane. MSNBC refuză să difuzeze în direct discursul de anunț al lui Trump

_ Pete Evans își arată corpul foarte zvelt în timp ce își spală picioarele la Bondi Beach

_ Rita Ora insistă că rochia pe care a purtat-o ​​pentru You Only Love Me NU a fost rochia ei de mireasă

_ PSG 5-4 Saudi All-Star XI: Ronaldo are o dotă... dar echipa lui Messi iese învingătoare

_ Andy Cohen își cere scuze că a strigat la Larsa Pippen și spune „Nu-mi place să țip la femei”

_ Delilah Belle Hamlin este plină de șic în timp ce arată sânii laterali într-o rochie adâncă

_ Starul lui Dawson's Creek, Kerr Smith, dezvăluie că „lucrează” la un spin-off al serialului clasic pentru adolescenți din anii '90

_ Revine Cody Simpson în carieră muzicală?

_ Acasă și departe: Cum o ajută Ziggy pe Sophie Dillman să găsească efecte pozitive în endometrioză

_ Modelul de talie plus Robyn Lawley dezvăluie singura întrebare care a transformat-o la o dietă vegană

_ The Bachelors: Channel 10 este mulțumit de emisiune, în ciuda ratingurilor slabe ale televiziunii

_ De ce Canalul 10 rămâne de The Traitors pentru încă un sezon

_ SZA pune capăt domniei lui Taylor Swift după șase săptămâni consecutive în topurile australiane ARIA

_ Dean Gaffney anunță că a devenit bunic pentru a doua oară

_ Starul Gladiatori Wolf „este eliminat în prima rundă a jocului Squid din viața reală”

_ Tot ce trebuie să știi despre episodul unsprezece despre Insula Iubirii

_ Poliția Capitalei scoate 'artileria grea' pe străzi: Mii de polițiști acționează de Rusalii

_ Trei uciși și patru răniți într-o împușcătură în masă în bogatul cartier Beverly Crest din Los Angeles

_ Şeful DSP Bucureşti spune că e DEZASTRU, în grădinițe: Am ajuns ca un singur caz pozitiv să aibă până la 40 de contacţi direcţi

_ Justiția ucraineană a scos în afara legii partidul omului lui Putin, Viktor Medvendciuk: Oligarhul a fost arestat în aprilie în timp ce încerca să fugă din ţară

Maimuța „hibridă” misterioasă îi lasă derutați pe oamenii de știință...

_ Interviu pentru interogatoriul lui David DePape lansat – Chiar și DePape știa că alegerile din 2020 au fost furate

_ Karine Jean-Pierre refuză să spună de ce Biden părăsește Camp David pentru a merge în Delaware doar pentru o noapte duminică (VIDEO)

_ Fostul șef al mărcilor de protecție regală îl consideră pe Prințul Harry un „prost” pentru că a detaliat amenajările palatului în memorii

_ Starul de baschet al colegiului spune că „mingile i-au explodat” brusc

_ Grupul Marco Polo editează documente pe laptopul lui Hunter Biden?

_ Un cuplu din Carolina de Nord, arestat după ce ar fi exorcizat un copil care a murit mai târziu

_ VEZI: „Ce zici de cei 80.000 USD pentru alcool?” – Ronna Romney McDaniel fuge de la reporterul TGP când a fost întrebată despre cheltuirea a milioane de euro pe articole de lux înainte de alegerea președintelui RNC în Dana Point, CA

_ „Bună dimineața America”, gazdele T.J. Holmes și Amy Robach au fost concediați de la ABC în urma unei relații extraconjugale - Acuzații de ebrietate, abatere!

_ Democrații din WA vor elibera sute de infractori sexuali „cel mai rău dintre cei mai răi” în comunitățile rezidențiale

_ Rusia emite un avertisment urgent de război nuclear, pe măsură ce ceasul apocalipsei se apropie cel mai mult de miezul nopții, determinând OMS să îndemne țările să stocheze medicamente pentru „urgențe nucleare”

_ Kroger începe să vândă primele ouă neutre din lume în SUA

_ RUPTĂ: Apelul lui Paul Pelosi la 911 înainte de atac „Îmi spune că este un prieten... dar nu-l cunosc” – AUDIO

_ Asist. Directorul a solicitat donații de la profesori și personal pentru a plăti Coyote pentru elevul străin ilegal din liceul Rhode Island

_ Kari Lake va organiza mitingul Salvați Arizona DUMINICĂ înaintea Conferinței Curții de Apel într-un proces istoric al concursului electoral

_ AICI SUNTEM: Comitetele conduse de GOP pentru a cita oficialii Biden – iar democrații nu îi pot opri

_Gold FM Romania - 24 Jan 2023 14:51:12

_ Exclusiv Gateway Pundit: Interviu cu Justin Goodman de la White Coat Waste Project, Persoana care a expus finanțarea NIH a lui Anthony Fauci a Institutului de Virologie din Wuhan și a altor experimente cu animale de peste mări


Pag.1 Pag.2

Nr. de articole la aceasta sectiune: 92, afisate in 2 pagini.