16:13
Comentarii Adauga Comentariu

_ Cumpărătorii sunt mai predispuși să cumpere de Ziua Pi și alte promoții „speciale” cu tematică de zi

_ Cumpărătorii sunt mai susceptibili să cumpere de Ziua Pi și alte promoții „speciale” cu tematică de zi

Numiți-o „a avea „Pi” lor și cumpără de asemenea”. Un nou studiu constată că consumatorii sunt mai predispuși să facă achiziții în timpul promoțiilor legate de o zi specială, cum ar fi Ziua Pi (14 martie), decât în ​​timpul sărbătorilor obișnuite sau a promoțiilor de zile nediferențiate.

Cercetătorii își descriu constatările. într-o lucrare, „Promoving Pi Day: Consumer Response to Special Day-Themed Sales Promotions”, publicată în numărul tipărit din octombrie 2022 al Journal of Consumer Psychology.

„Am descoperit că vânzările speciale pe tema zilei. promoțiile îi determină pe consumatori să aibă mai multe șanse să folosească reducerile pentru a face o achiziție în comparație cu promoțiile mai standard”, a spus Daniel Zane, profesor asistent de marketing la Universitatea Lehigh, care a scris lucrarea împreună cu Rebecca Walker Reczek de la Universitatea de Stat din Ohio și Kelly. Haws de la Universitatea Vanderbilt.

„De asemenea, am descoperit că răspunsul pozitiv al consumatorilor la promoțiile speciale cu tematică de zi este determinat, în esență, de recompensarea consumatorilor de marketing pentru creativitatea lor în a oferi o modalitate de a sărbători ziua specială.”< /p>

În timp ce mulți consumatori asociază reducerile cu sărbători tradiționale și evenimente de vânzări, cum ar fi Vinerea Neagră, Ziua Muncii și Înapoi la școală, firmele leagă acum reducerile cu „zile speciale”, sărbători noi care nu au fost asociate istoric cu promoțiile.

Gândiți-vă la promoții de pizza și plăcintă sau reduceri de 31,4% pentru Ziua Pi, sărbătoarea anuală a constantei matematice Pi (3.14...). Sau vânzări de îmbrăcăminte, jocuri sau jucării pentru Mario Day (MAR10) și Star Wars Day, 4 mai (May the Fourth Be With You). Companiile pot lega promoțiile de Ziua Națională a Înghețatei, Ziua Națională a Câinilor, ziua de naștere a fondatorului lor sau aniversarea primei achiziții a unui client. Lands' End și-a creat propria zi specială când a lansat Ziua Națională a Costumelor de Baie.

Prima cercetare pentru a explora promoțiile de zile speciale

Proliferarea promoțiilor speciale cu tematică de zi pe piață, inclusiv în rețelele sociale și comerțul electronic – i-a inspirat pe cercetători să exploreze dacă companiile care le foloseau au observat un beneficiu, cum ar fi vânzări crescute, clienți noi și mai multă loialitate față de brand. Aceștia sunt primii care studiază în mod sistematic efectele promoțiilor speciale de vânzări cu tematică de zi, iar studiul este primul care explorează modul în care percepțiile consumatorilor despre creativitatea marketerilor în legarea promoțiilor cu zile speciale pot influența comportamentul de cumpărare.

Folosind studii de teren și de laborator, cercetătorii au arătat aleatoriu participanților una dintre cele două versiuni ale unei promoții, fie o promoție specială cu tematică de zi, fie o promoție mai tradițională, și le-au evaluat intențiile de a folosi reducerea pentru a face o achiziție. Într-un experiment, ei au descoperit că consumatorii raportează că sunt mult mai predispuși să facă o achiziție de la o companie atunci când li se oferă reducere de Ziua Națională a Picnicului, în comparație cu aceeași reducere încadrată ca o reducere anuală de o zi.

Într-un alt experiment. Studiul, au colaborat cu o firmă și au descoperit că consumatorii care au primit o reducere de 25% prin e-mail pentru sărbătorirea zilei în care o companie și-a adoptat câinele mascota aveau de aproape două ori mai multe șanse să facă clic pe un link din e-mail pentru a face cumpărături de pe site-ul companiei, comparativ cu celor care au primit o reducere echivalentă fără a menționa ziua specială a câinelui. Efectul avut pentru zilele speciale naționale, precum și pentru zilele speciale mai personale pentru un consumator individual, cum ar fi aniversarea primei lor achiziții cu compania.

Descoperirile lor arată că consumatorii sunt mai predispuși să răspundă favorabil la un reducere care sărbătorește o zi specială în comparație cu aceeași reducere fără legătură cu o zi specială. Cheia este că consumatorii trebuie să găsească că promovarea este atât originală, cât și adecvată, a spus Zane. De exemplu, o reducere la pedichiura spa de Ziua Națională a Piciorului Desculț, comparativ cu o reducere la îmbrăcăminte pentru sărbătorirea unei zile naționale a alimentației.

Promoțiile creative și adecvate stimulează implicarea

Când consumatorii văd o potrivire mare între o firmă și o promoție specială cu tematică de zi, creativitatea percepută determină intenții sporite de a folosi promoția, au spus cercetătorii. spus. Cu toate acestea, atunci când consumatorii văd o potrivire scăzută – chiar și cu influența pozitivă a creativității – inadecvarea percepută „în cele din urmă rănește suficient de mult intențiile de cumpărare pentru a anula orice efect pozitiv al originalității”, au spus ei.

Se știe că mai mult promoțiile tradiționale de vânzări pot genera gânduri negative despre o firmă, deoarece consumatorii presupun că agenții de marketing încearcă doar să-i convingă să cheltuiască bani sau bănuiesc că compania încearcă să descarce inventarul vechi, a spus Zane.

„Poate cel mai mult. Aspectul surprinzător al acestei cercetări a fost ceea ce am descoperit a fi motorul psihologic al răspunsului pozitiv al consumatorilor la promoțiile speciale cu tematică de zi”, a spus el. „De fapt, ei se gândesc la modul în care agentul de marketing care a creat promoția cu tematică specială a fost creativ, oferind o modalitate de a sărbători ziua specială. În esență, consumatorii apoi răsplătesc marketerii pentru creativitatea lor, fiind mai probabil să folosească o reducere de o zi specială pentru a face o achiziție de la acea companie.”

Cunoașterea impactului pe care promoțiile speciale de vânzări cu tematică de zi îl au asupra comportamentului de cumpărături poate aduce beneficii atât agenților de marketing, cât și consumatorilor, a spus Zane. Pentru marketeri și companii, există promisiuni pentru vânzări crescute, clienți noi și mai multă implicare legată de astfel de promoții. „Descoperirile sugerează că legarea unei reduceri de o zi specială generată de companie poate avea un impact pozitiv asupra comportamentului real al clienților”, au spus cercetătorii. „Este posibil ca consumatorii care primesc reduceri speciale pe tema zilei să se simtă unici sau într-un subset exclusiv de consumatori care primesc promoția.”

Cu tehnologia și disponibilitatea datelor despre clienți, există oportunități tot mai mari de a creați zile speciale și promoții specifice interacțiunii unui client cu o companie, care ar putea prezenta un potențial suplimentar, a spus Zane.

„Pentru consumatori, această muncă poate îi poate ajuta să reflecte asupra numeroaselor forțe ascunse care modelează piața noastră. comportamente”, a spus el. „A fi conștient de acest lucru ar putea ajuta la reducerea achizițiilor inutile sau impulsive.”


(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_ Ministrul Educației anunță modificări în funcționarea universităților: Modul de luare a deciziilor se va schimba

_ Măsurarea timpilor în miliarde de miliardime de secundă

_ Genetica felină ajută la identificarea primei domesticiri a pisicilor

_ Marele test de gust pentru sandvișuri de Crăciun! FEMAIL încearcă 35 de sărbători festive

_ Raheem Sterling „zguduit” după o spargere despre care vecinii susțin că a fost o „lucrare internă a contractorilor”

_ Adele se bucură de un gust de casă în timp ce pozează cu un baton de ciocolată Cadbury Fruit & Nut în Las Vegas

_ Roy Keane critică Brazilia „DISRESSPECTFUL” pentru sărbătorile lor de dans

_ Infamul „Torso Killer” a pledat vinovat pentru uciderea brutală a încă cinci femei

_ Studiul arată că atât calitatea habitatului, cât și biodiversitatea pot avea un impact asupra sănătății albinelor

_ NASA livrează primul hardware de zbor către ESA pentru Lunar Pathfinder

_ British Fashion Awards 2022: Ashley Graham prezintă o expoziție FOARTE lungă într-o rochie albastră pură

_ Sophie Wessex onorată de Hilary Clinton pentru promovarea drepturilor femeilor

_ Billetul rar de 100 de lire sterline din 1927 se vinde la licitație cu 140.000 de lire sterline

_ Gala Premiilor Centrului Naţional al Dansului Bucureşti va avea loc pe 11 decembrie, la TNB

_ Rectorul UMFST: În prima parte a anului viitor începe construcţia Spitalului Clinic Universitar 'George Emil Palade'

_ Ligia Deca: Creşterea autonomiei universitare, participarea studenţilor la luarea deciziilor sunt priorităţile Ministerului Educaţiei

_ Opera Naţională Română din Iaşi va organiza evenimentul Gala Identităţii Naţionale Axa Culturală Iaşi - Viena

_ New York Times �l protejează pe Balenciaga �n privința imaginilor de pedo � Dă vina pe QAnon

_ Noul studiu cu puncte cuantice descoperă implicații pentru imagistica biologică

_ Manchin ar putea fi la doar câteva zile să-și piardă puterea în Senat...

_ Verdictul de referință împiedică grupul, dar mișcarea continuă...

_ Lava topită de pe Insula Mare din Hawaii ar putea bloca autostrada principală...

_ Pregătirea pentru tulburări...

_ În AZ, constructorii de case se luptă pentru a arăta că este suficientă apă pentru noii rezidenți...

_ Drag queens apelează la paznici înarmați, detectoare de metale după ce au împușcat...

_ Bărbat acuzat că a amenințat un medic din cauza îngrijirii trans...

_ Roubini avertizează că „mama tuturor crizelor economice se profilează”...

_ ALTA SĂRIT, O ALĂ CAPCANĂ?

_ Semnalul cheie de recesiune încă clipește avertisment...

_ Rusia și Ucraina luptă pentru primul război la scară largă cu drone...

_ Taiwan se confruntă cu un conflict...

_ Națiune lovită de protest care revizuiește legea obligatorie privind basma...

_ Râul subteran de lavă din Yellowstone amenință un dezastru natural...

_ UPDATE: APLICAȚIA DRUDGE IPHONE, IPAD...

_ ANDROID...

_ ANM: Atenționări cod galben de fenomene periculoase

_ REZUMAT LIGI A DOUA: Luptele lui Gillingham au continuat cu înfrângerea în fața lui Salford

_ Un soldat pensionar din Maine State a primit 300.000 de dolari �ntr-un proces de avertizare pentru aplicarea legii care vizează proprietarii de arme

_ Legendele Socceroos laudă Australia pentru lupta cu Argentina în meciul de la Cupa Mondială din Qatar

_ PNRR: Proiecte de infrastructură socială dedicate persoanelor cu dizabilități

_ Legenda fotbalului Pele „este mutat la îngrijiri paliative” în spital

_ Anglia trebuie să se ferească de Ismaila Sarr și Iliman Ndiaye din Senegal în optimile de finală

_ Solistul Guns N' Roses, Axl Rose, atacă personalul de producție în direct pe scenă, în timpul spectacolului de la Melbourne

_ Spectatorii Gogglebox spun toți același lucru după întrebarea lui Dave

_ Cupa Mondială: Harry Kane, fără scor la Doha, insistă că va veni bine în faza eliminatorie pentru Anglia

_ Legenda fotbalului Pele „este mutat la îngrijiri paliative” în spital

_ DANNY MURPHY: Kyle Walker ar putea fi cheia pentru ca Anglia să învingă Franța într-un potențial sferturi de finală

_ Tyson Fury va fi operat înainte de meciul lui Oleksandr Usyk, după ce a suferit o accidentare în victoria lui Derek Chisora

_ Tatăl lui Dua Lipa a negociat timp de doi ani pentru ca vedeta să joace la Cupa Mondială din Qatar

_ Tatăl lui Dua Lipa a negociat timp de doi ani pentru ca vedeta să joace la Cupa Mondială din Qatar

_ Tyson Fury descarcă o înștiințare epică cu rating X asupra unui stoic Oleksandr Usyk după ce l-a învins pe Derek Chisora

_ Isabella Manfredi vorbește despre ipostazele trupei pentru Stellar

_ Proiectul de extindere cu probleme de 200 de milioane de lire sterline al lui Wimbledon ar putea fi trimis înapoi la masa de desen

_ Ucraina și SUA, colaborare intensă pentru a introduce Rusiei noi sancţiuni

_ Tyson Fury descarcă o înștiințare epică cu rating X asupra unui stoic Oleksandr Usyk după ce l-a învins pe Derek Chisora

_ Greșeala șocantă a capitanului Socceroos, Mathew Ryan, de a oferi Argentinei al doilea gol în confruntarea la Cupa Mondială

_ Charles și Camilla îl invită pe șeful organizației caritabile Ngozi Fulani la Palatul Buckingham pentru discuții după competiție

_ Gareth Southgate spune că nu are îndoieli cu privire la alegerea lui Marcus Rashford și Bukayo Saka pentru penalty-uri

_ Tyson Fury dezvăluie că lupta Oleksandr Usyk va avea loc în Arabia Saudită

_ Israel Adesanya s-a pregătit să parieze HOUSE pe Alexander Volkanovski care îl supără pe Islam Makhachev la UFC 284


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6

Nr. de articole la aceasta sectiune: 341, afisate in 6 pagini.