17:20
Comentarii Adauga Comentariu

_ Stimulentele de vânzări de grup stimulează vânzările slabe ale mărcii, arată studiul

_ Stimulentele de vânzări ale grupului stimulează vânzările slabe ale mărcii, arată studiul

Noua cercetare realizată în colaborare de un profesor de afaceri UC Riverside oferă câteva sfaturi solide pentru managerii punctelor de vânzare cu amănuntul care își limitează selecția de produse la o anumită marcă: managerii ar trebui să ia în considerare puterea mărcii lor atunci când structurează salariul stimulente pentru personalul lor de vânzări. Studiul, „Stimulente de vânzări de grup sau individuale? Ce este cel mai bun pentru operațiunile de vânzări cu amănuntul gestionate de marcă?” este publicat în Journal of Marketing.

Studiul s-a concentrat pe ceea ce oamenii de știință în marketing numesc operațiuni de vânzare cu amănuntul „gestionate de marcă”. Aceste puncte de vânzare includ „magazine din magazine”, cum ar fi ghișeele din marile magazine cu personal de vânzări dedicat, care oferă doar o singură marcă de produse cosmetice, cum ar fi Clinique. Ele pot fi, de asemenea, magazine din mall-uri care oferă o linie de produse a unui singur brand, precum îmbrăcămintea sport Nike sau îmbrăcămintea Gap.

Profesorul de marketing UCR Subramanian „Bala” Balachander și colaboratorii săi au descoperit că, cu mărci mai slabe, stimulentele de grup , cum ar fi comisioanele de vânzări împărțite în mod egal între membrii echipei de vânzări, au avut ca rezultat performanțe de vânzări mai bune pentru anumite puncte de vânzare. De asemenea, au constatat că stimulentele individuale, cum ar fi comisioanele bazate pe volumul vânzărilor fiecărui agent de vânzări, au fost mai eficiente pentru mărcile mai puternice.

Deși aceste rezultate pot părea contraintuitiv, Balachander a explicat că mărcile mai slabe au, în general, rezultate mai incerte în vânzări. Dacă vânzătorii sunt compensați individual, magazinul riscă să plătească anumitor agenți de vânzări prea mult pentru vânzări ușoare de la cumpărători repetați sau clienți care ajung la magazine pregătiți să facă o achiziție.

„Cu o marcă mai slabă, grup. compensarea vânzărilor vă oferă un filtru mai bun, deoarece nu contează dacă un anumit agent de vânzări a obținut vânzarea ușoară sau un client dificil și știm cu siguranță că agenții de vânzări și-au făcut munca și au avut succes în a converti acești noi clienți este mult mai valoros pentru brandul slab”, a spus Balachander, care este președintele Albert O. Steffey la Școala de Afaceri a UCR.

Studiul se bazează pe date din operațiunile de vânzare cu amănuntul gestionate de mărci din Statele Unite. State și China.

În SUA, cercetătorii au adunat date despre prevalența compensației de grup în punctele de vânzare gestionate de mărci, obținând nume de mărci de designer pentru liniile de frumusețe și modă oferite de un magazin universal de ultimă generație și de la magazine independente de la Mall of America din Bloomington, Minnesota, din directoare online. Cercetătorii au folosit Glassdoor.com și Indeed.com pentru a aduna informații raportate de angajați despre stimulentele vânzătorilor sub formă de comisioane sau bonusuri în numerar oferite de mărci.

În China, cercetătorii au obținut date lunare despre vânzări de la 23 de aur. mărci de bijuterii vândute într-un mare magazin cu amănuntul, fiecare marcă având propriile ghișee și personal de vânzări. În mod similar, datele de vânzări au fost colectate de la un important retailer chinez de electronice, care a primit un procent din veniturile din vânzări de la 51 de mărci generate în magazin. Fiecare marcă și-a creat propriul ghișeu de vânzări și și-a angajat propriii agenți de vânzări.

Studiul oferă, de asemenea, un model al modului în care puterea sau echitatea mărcii, care se bazează pe marketing, promovare, conștientizarea clienților și alți factori care influențează percepția clienților înainte de a ajunge la magazin, influențează eficiența vânzărilor a vânzătorilor.


(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_ De la Paris sosesc vești care dau speranță. Vom asista la o suspendare a luptelor și eliberarea de către Hamas a ostaticilor rămași captivi?

_ Shamima Begum suferă o nouă lovitură în lupta pentru întoarcerea în Marea Britanie: mireasa ISIS pierde oferta inițială de a contesta retragerea cetățeniei britanice la Curtea Supremă

_ Mama de 22 de copii, Sue Radford, dezvăluie că i-ar plăcea să „prindă sau să adopte” mai mulți copii pentru că „se teme” să aibă un cuib gol

_ Editarea fotografiilor cu animale și impactul acesteia asupra donațiilor către organizații caritabile de conservare

_ Dincolo de titluri: Intel american acordă prioritate sentimentelor islamistilor radicali față de securitatea națională

_ The Hertz Meltdown dezvăluie amploarea debaclei EV

_ �nfricoșător: Ei nici măcar nu pot antrena AI să fie mai conservatori dec�t este de st�nga

_ Ancheta poliției asupra acuzațiilor istorice de infracțiuni sexuale împotriva lui Jeffrey Donaldson a început „după ce două femei s-au prezentat”

_ Boala „unică” a femeii provoacă creșterea a mii de TUMORI pe tot corpul ei, inclusiv în nas și în gură

_ Trei căsuțe abandonate ale minerilor lăsate să putrezească și ascunse de pădure scoase la licitație... dar prețul de pornire ar putea face cumpărătorii să se gândească de două ori

_ David Beckham merge mână în mână cu fiica Harper, în timp ce el și fiii Cruz, Brooklyn și nora Nicola Peltz se îndreaptă către soția Victoria, la Paris Fashion Week Show - dar Romeo ratează!

_ Salvatorii de animale sălbatice se străduiesc să salveze un câine cenușiu observat prins în șanțul parcului de vacanță descoperă că este o statuie de piatră a unui spaniel

_ Copiii așteaptă până la PATRU ani pentru un diagnostic de autism: miniștrii critică întârzierile „dăunătoare” care îi împiedică pe copii să „obțină ajutorul de care au nevoie”

_ Horoscop astăzi: Ghid zilnic despre ceea ce îți rezervă stelele - 29 martie 2024

_ Gaură incredibilă în sistemul românesc de educație. Zeci de mii de posturi din învățământ sunt libere

_ Un tren care a rămas fără mecanic a parcurs 70 de kilometri cu viteza de aproape100 km/h

_ AlegeriSUA2024 Fostul vicepreşedinte al lui Trump nu îl va susţine la prezidenţiale

_ O ursoaică și doi pui își fac apariția din nou pe străzile din Odorheiu Secuiesc

_ Dan Motreanu compară PSD și PNL cu Steaua - Dinamo: Candidatura la PE e o echipă națională!

_ Cea mai longevivă revistă pentru femei din Marea Britanie, The Lady, se confruntă cu o comandă de lichidare din cauza unor taxe înapoi în valoare de 360.000 de lire sterline

_ ALISON BOSHOFF: Michael Sheen îl va interpreta pe Prințul Andrew în rolul unui „erou căzut” într-un viitor serial TV despre interviul dezastruos al Ducelui de York Newsnight

_ Lee Anderson este „întâmpinat cu ovații” la strângerea de fonduri conservatoare, chiar dacă este suspendat din partid după ce a spus că primarul Londrei, controlat de „islamişti”, Sadiq Khan

_ Uitați ghidurile - încercați aplicațiile de întâlniri: cum să folosiți Tinder și Bumble în străinătate poate fi o modalitate excelentă de a obține sfaturi turistice de top

_ Turist britanic, 43 de ani, este condamnat la patru ani de închisoare după ce a recunoscut că a violat-o pe prietena fiului său într-o cameră de hotel din Magaluf

_ Simpsons au prezis Apple Vision revoluționară de 3.500 de dolari cu OPPT ani înainte ca fanii să se adună să cumpere cea mai nouă tehnologie și să le arate în viața de zi cu zi

_ Atalanta 0-1 Liverpool (total 3-1) - Europa League: scor live, știri ale echipei și ultimele actualizări, deoarece Mo Salah reduce deficitul în 10 minute... în timp ce West Ham retrage unul

_ Alergătoarea transgender care i-a revoltat pe mulți participând la Maratonul de la Londra de anul trecut ca femeie, nu se va enumera ca femeie când va alerga din nou duminică

_ Scandal îl face pe Departamentul Muncii lui Biden pentru că a mințit despre împărtășirea datelor nepublice despre inflație cu grupul secret de „super utilizatori” de pe Wall Street

_ Ant McPartlin, 48 de ani, „confirmă” că așteaptă primul copil cu soția Anne-Marie Corbett, 46 de ani, „după ce s-a confiscat cu prietenul Declan Donnelly”

_ Soțul este condamnat pentru uciderea soției sale slăbite, în vârstă de 71 de ani, care cântărea patru pietre și i s-a interzis apă timp de o săptămână

_ În imagine: băiețelul de doi ani, încă dispărut după ce a căzut în râul Soar, deoarece familia îl numește „un pachet de bucurie” și spune „vrem doar să fie găsit”

_ Rușii, atac de o ferocitate cum rar s-a văzut în Ucraina: s-a tras din toate direcțiile

_ Odesa din Ucraina a fost zguduită de o explozie mortală în timpul vizitei lui Zelensky și a premierului grec

_ Moment adorabil, elefantul întoarce pantoful copilului după ce a căzut în incinta grădinii zoologice

_ Jofra Archer este atât de valoroasă pentru șansele Angliei de a câștiga Cupa Mondială după accidentarea sa - dar o stea va rămâne dezamăgită de propria sa omisiune, scrie NASSER HUSSAIN

_ Tipul de personalitate poate ajuta la prezicerea cine este singur sau într-o relație și cât de fericiți sunt, spune studiul

_ Încă îmi place frumoasa mea soție, dar dormim în paturi separate: Debbie Hayton dezvăluie cum operația de schimbare a sexului aproape i-a distrus căsnicia de 30 de ani

_ Ciolacu vrea repopularea României cu cei plecaţi în Qatar

_ Robin Windsor a murit cu doar 879 de lire sterline în contul de afaceri al companiei sale ani după ce a atras 100.000 de lire pe an ca star Strictly și a fost plătit cu 10.000 de lire sterline pentru a dansa timp de două minute

_ Cererea asistentei de neonatologie a criminalului în serie Lucy Letby de a contesta condamnările pentru uciderea a șapte copii va fi audiată de Curtea de Apel în aprilie

_ Încetarea focului Israel-Hamas ar putea începe LUNI cu ostaticii rămași schimbați cu militanți în timpul opririi de șase săptămâni a luptei, dezvăluie Biden

_ Jennifer Aniston, 55 de ani, își dezvăluie rutina de antrenament în timp ce recunoaște că în unele zile nu vrea să facă mișcare, dar se împinge: „Trebuie să o fac”

_ Sefii The Traitors o doresc pe starul Friends, Courteney Cox, pentru versiunea de celebritate a reality show-ului... și ea este deja „cea mai bună prietenă” cu gazda Claudia Winkleman

_ AMANDA PLATELL: Regele părea atât de obosit în timpul emisiunii sale de Paște. Fiind cineva care îl admiră foarte mult pe Charles, acesta ar fi sfatul meu pentru el...

_ Starul Death In Paradise, Ralf Little, dezvăluie adevăratul motiv pentru care a părăsit emisiunea BBC, dar admite că a știut întotdeauna că va fi ultimul său serial

_ Cum romanciera polițist Agatha Christie și-a început cariera de scriitoare ca o mătușă de agonie într-o revistă în timp ce era voluntară la un spital în Primul Război Mondial

_ Parlamentarii gata să dezincrimina avortul într-un vot istoric care va împiedica întemnițarea femeilor care întrerup sarcinile în afara circumstanțelor permise

_ Noul CEO al NPR sub foc din cauza postărilor pe rețelele sociale

_ Netanyahu va fi supus unei intervenții chirurgicale de hernie sub sedare completă după reuniunea Cabinetului de Război al Israelului, anunță Biroul Primului Ministru

_ Rapperul dezamăgit Lizzo dă �napoi la angajamentul de a �renunța� din industria muzicală, susțin�nd că doar risipea �energia negativă�

_ În imagine: „Iubită” femeie de 56 de ani, care a fost ucisă într-un accident de autobuz din Londra Victoria în timpul orelor de vârf - în timp ce ancheta poliției a fost spartă

_ Warwick Davis face prima apariție publică de la moartea soției sale Samantha, în timp ce el și copiii Annabelle, 27 de ani, și Harrison, 21 de ani, participă la evenimentul din Lincolnshire.

_ Vanity Fair France își cere scuze după ce publicația a fotografiat un ac cu steag palestinian din portretul Guy Pearce la Festivalul de Film de la Cannes: „Ne-am rectificat greșeala”

_ Română: 590 de permise de conducere, reţinute în ultimele 24 de ore - 70 pentru alcool şi droguri

_ Destinaţii de vacanţă: Pamukkale, Turcia, una dintre cele mai atractive destina all season ale ţării

_ VIDEO – Luptătorii români au străpuns linia frontului și au intrat în Rusia: 'O să continuăm!'

_ Copii născuți din viol: Moștenirea devastatoare a violenței sexuale în Rwanda post-genocid

_ ÎNCHIDE Michelle Obama Associate UCINAS Chiar înainte de ALEGERI | Top 5 al lui Elijah Schaffer (VIDEO)

_ Te simți epuizat? La fel și planeta. Iată cum să treci de la epuizare la împuternicire

_ Studiul arată că bancurile de pești pot face mai puțin zgomot decât un înotător singuratic


Pag.1 Pag.2

Nr. de articole la aceasta sectiune: 104, afisate in 2 pagini.