16:09 2022-05-27
science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Prețurile mari îi fac pe oamenii bogați să se simtă îndreptățiți la bunuri nesustenabile
_ Prețurile mari fac bogat oamenii se simt îndreptățiți la bunuri nesustenabile
Prețurile ridicate ar putea să nu-i descurajeze pe oamenii bogați să cumpere bunuri nedurabile – în schimb, ar putea declanșa cei din clasa superioară să cumpere aceste produse, potrivit unui nou studiu.
Într-o serie de studii, cercetătorii – inclusiv Karen Winterich, Gerald I. Susman profesor în sustenabilitate la Penn State – au descoperit că oamenii din clasa superioară erau mai predispuși să cumpere bunuri nesustenabile, cum ar fi gustări ambalate individual, atunci când aveau un consum mai mare. etichetă de preț. O analiză ulterioară a constatat că acest lucru se datorează faptului că prețul mai mare i-a făcut să se simtă îndreptățiți la beneficiile acestor produse, în ciuda costului pentru mediu.
În plus, au spus cercetătorii, acest efect s-a extins și la alte situații „costisitoare din punct de vedere social”. cum ar fi călătoria pe o plajă care suferea daune mediului din cauza prea mulți turiști.
Cu toate acestea, echipa a descoperit că atunci când participanții au fost încurajați să se gândească la egalitate cu toți, acest efect a dispărut. Winterich a spus că descoperirile – publicate recent în Journal of Marketing Research – ar putea fi folosite pentru a ajuta consumatorii să facă alegeri mai durabile.
„Dacă dorim să renunțăm la achiziționarea de produse costisitoare din punct de vedere social, atunci avem nevoie să se concentreze pe strategii de mesagerie care încurajează oamenii să se gândească mai mult la egalitatea generală a ființelor umane”, a spus Winterich. „Când îi îndemnăm pe oameni să se gândească la egalitate sau să se gândească mai mult la mediu, atunci putem ocoli acest efect și îi putem face să nu accepte aceste costuri sociale doar pentru că au plătit un preț mare pentru produs.”
Potrivit cercetătorilor, sondajele anterioare au constatat că, în general, majoritatea oamenilor preferă produsele care oferă beneficii sociale, cum ar fi să fie „verzi” sau bune pentru mediu. Cu toate acestea, atunci când vine timpul să facă achiziții, mulți clienți încă aleg produse care sunt convenabile sau care au performanțe mai bune decât cele care sunt mai durabile sau mai conștiente din punct de vedere social.
Winterich și co-autorul ei Saerom Lee, un profesor asistent de marketing și studii privind consumatorii la Universitatea din Guelph, care și-a obținut doctoratul la Penn State, au fost curioși de ce oamenii continuă să cumpere aceste produse, mai ales când au un preț mai mare.
Pentru lucrare. , cercetătorii au efectuat mai multe experimente, inclusiv unele pentru a stabili și confirma acest „efect de drept al prețului”, împreună cu altele pentru a vedea dacă există strategii care ar putea anula efectul. În cadrul studiilor, participanții și-au indicat propria clasă socială, pe care cercetătorii o descriu ca fiind poziția socială a unui individ în comparație cu alții, pe baza unor factori precum venitul, educația și statutul de muncă.
Cercetătorii au descoperit că, în timp ce oamenii din clasa socială superioară s-au simțit justificat să cumpere produse costisitoare din punct de vedere social atunci când costă și mai mulți bani, a existat și o limită a ceea ce acești participanți considerau acceptabil.
„Este posibil ca oamenii să aibă un sentiment cronic de drept, dar constatările noastre s-au concentrat. pe această tendință specifică a prețului de a declanșa un sentiment de a fi justificat în achizițiile lor”, a spus Winterich. „De asemenea, nu vorbim despre costuri sociale cu adevărat severe. Dacă costul ar fi foarte mare, cum ar fi cineva rănit fizic, nu am observa acest efect.”
Cercetătorii au teoretizat că oamenii care descriu ei înșiși, ca fiind într-o clasă socială inferioară, pot gândi mai comun, ceea ce îi poate proteja de a se simți îndreptățiți, plătind un preț mai mare.
„Acest lucru ar putea veni din experiența de a trebui să se bazeze mai mult pe comunitatea lor și prin urmare, fiind mai comunist și mai puțin probabil să gândească tranzacțional”, a spus Winterich. „Este mai probabil să recunoască costul social și să se gândească la acesta ca dăunând comunității lor și nu sunt dispuși să suporte acest cost, chiar dacă plătesc mai mult”.
În viitor, cercetătorii au spus că s-ar putea face studii suplimentare asupra acestui efect, inclusiv cum și de ce are loc efectul și ce fel de mesaje pot fi folosite pentru a-l depăși.
Comentarii:
Adauga Comentariu