21:34 2023-06-03
UK - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Bud Light riscă să piardă spațiu pe raft în fața concurenților, avertizează fostul director Anheuser-Busch
_ Bud Light riscă să piardă spațiul pe raft pentru concurenții, avertizează fostul director Anheuser-Busch
Dacă vânzările Bud Light continuă să rămână în întârziere, marca riscă să piardă spațiu la raft la comercianții mari cu amănuntul în fața concurenților și să „blocheze” o cotă de piață mai mică, o fostă
În ultimele săptămâni,
Anson Frericks, fostul președinte american de vânzări și distribuție pentru Anheuser-Busch, cu sediul în St. Louis, a spus că comercianții cu amănuntul precum Walmart și Kroger își „resetează” de obicei alocarea spațiului pe raft primăvara și toamna, pe baza datelor de vânzări.
Pentru resetarea de toamnă în septembrie, „în general, aceștia iau date despre vânzări din aprilie, mai, iunie, iulie și apoi, pe baza acestor date în perioada respectivă, vor realocă spațiul pe raft”, a spus el pentru DailyMail.com într-un interviu telefonic sâmbătă.
Dacă vânzările Bud Light continuă să scadă, „acest spațiu pe raft va fi alocat Miller Lite, Coors Light, Yuengling, și unele dintre celelalte mărci care au și care au luat acțiuni de la ei”, a spus el.
„Acele mărci vor avea o probabilitate mai mare de a reuși pe termen mai lung, deoarece au mai mult spațiu pe raft, au mai mult stoc, au mai multe stocuri în spate și au mai multă disponibilitate pentru consumatori”, a argumentat el.
„Aceasta se blochează apoi aproape permanent ca noua normă privind locul în care vor fi vânzările lor și ce ponderea lor din categoria de bere va fi”, a prezis Frericks cu privire la impactul asupra Bud Light.
Frericks a spus că „majoritatea mare” a vânzărilor de bere, aproximativ 80 până la 90 la sută, au loc la magazinele tradiționale de vânzare cu amănuntul, spre deosebire de vânzările la baruri și restaurante.
Frericks, care a co-fondat Strive Asset Management împreună cu candidatul republican la președinție Vivek Ramaswamy, după ce a părăsit A-B anul trecut, a fost aspru critic față de fostul său angajator. gestionarea reacției Mulvaney.
„Anheuser-Bush trebuie să descopere o strategie, trebuie să facă o declarație despre cine sunt clienții lor și cine vor servi acum și să încerce și recâștiga acei clienți acum în iunie și iulie, pentru că până în august, septembrie, este prea târziu', a spus el.
Dar Bump Williams, a cărui consultanță cu același nume analizează industria alcoolului, și-a exprimat scepticismul că Bud Light s-a confruntat cu o reducere iminentă a spațiului pe raft la comercianții mari cu amănuntul.
El a menționat că, în vânzările din 2023 până în prezent, Bud Light este încă cea mai vândută bere din țară, deși în ultimele săptămâni individuale. a coborât sub Modelo Especial.
„Bud Light POATE pierde spațiu pe raft pe baza vânzărilor pierdute, dar mi-ar fi greu să cred că comercianții cu amănuntul ar reduce spațiul pe raft pentru marca numărul 1 în vânzări. țara astăzi pe o bază YTD', a spus Williams într-un e-mail către DailyMail.com sâmbătă.
„Dacă la sfârșitul anului 2023 aflăm că Bud Light a coborât la marca numărul 2 de vânzări, mai mult ca sigur își vor menține cota echitabilă de spațiu”, a adăugat el.
Anheuser-Bush nu a răspuns imediat unei solicitări de comentarii în afara orelor normale de lucru.
Pentru săptămâna încheiată pe 20 mai, vânzările Bud Light au scăzut cu 25,7% față de aceeași săptămână cu un an în urmă, în timp ce cel mai apropiat rival, Model Especial, a înregistrat o creștere a vânzărilor cu 9,2%, conform datelor compilate de firma lui Williams.
„În timp ce Bud Light pierde săptămână după săptămână, Modelo Especial câștigă săptămână după săptămână, iar acum Modelo îl depășește pe Bud Light. o bază națională pe toate canalele comerciale combinate”, a declarat Bump Williams, care conduce firma de consultanță, pentru New York Post.
„Dacă acest lucru continuă, Modelo va depăși Bud Light pentru anul”, a adăugat el.
Modelo a fost numărul doi de bere în SUA anul trecut, înregistrând 3,8 miliarde USD în vânzări în afara sediului, comparativ cu 4,8 miliarde USD pentru Bud Light, conform datelor Bump Williams.
Ambele Bud. Light și Modelo sunt deținute de compania-mamă Anheuser-Busch AB InBev.
Dar, ca parte a unui acord antitrust, vânzările Modelo din SUA sunt controlate de rivalul Constellation Group și nu sunt luate în considerare ca parte a Volumele globale ale AB InBev.
Cele mai recente date indică o întărire a tendințelor recente de vânzări, după ce promoția lui Bud Light din 1 aprilie cu Mulvaney a stârnit reacții anti-LGBTQ și amenințări de boicot.
Pentru cele patru săptămâni până pe 20 mai, vânzările Bud Light au scăzut cu 24,3% față de anul trecut, în timp ce vânzările Modelo au crescut cu 8%.
„Este o scădere monumentală”, a spus Williams pentru Post. „Modelo a depășit Bud Light pentru prima dată de când a fost lansat în 1982.”
Într-o notă recentă, analiștii JPMorgan au spus că se așteaptă ca câștigurile AB InBev înainte de dobânzi și impozite în SUA să scadă cu 26 la sută în acest an, la o scădere cu 12 la sută a volumului și o scădere cu 10 la sută a vânzărilor.
„Credem că există un subgrup de consumatori americani care nu vor bea un Bud Light în viitorul apropiat, „, se spune în nota.
Compania-mamă a lui Bud Light a declarat la începutul acestei luni că își va tripla cheltuielile de marketing în SUA în această vară, deoarece încearcă să stimuleze vânzările în dificultate.
Controversa. a apărut pe 1 aprilie, când Mulvaney a postat un videoclip cu ea în care deschidea un Bud Light pe pagina ei de Instagram.
Ea a arătat o cutie personalizată cu fața pe care i-a trimis Bud Light - una dintre multe gratuități corporative pe care le primește și le promovează pentru milioanele ei de adepți.
La trei zile după postarea lui Mulvaney, Kid Rock a postat un videoclip cu el filmând cazuri cu Bud Light și vedetele muzicii country John Rich și Travis Tritt în mod public a denunțat marca.
În câteva săptămâni, doi directori de marketing de la Anheuser-Busch și-au luat concediu. Nu este clar dacă s-au întors încă la muncă.
După ce Anheuser-Busch a încercat să se distanțeze de promoția Mulvaney, Bud Light s-a confruntat și cu reacții din direcția opusă, grupurile pro-LGBTQ acuzând compania că abandonând influențatul transgender.
Totuși, CEO-ul Anheuser-Busch InBev, Michel Doukeris, a minimizat impactul reacției, spunând că scăderea vânzărilor lui Bud Light în SUA în primele trei săptămâni ale lunii aprilie a reprezentat doar 1% din volumul InBev. volume globale.
„Credem că avem experiența, resursele și partenerii pentru a gestiona acest lucru”, a spus Doukeris în timpul unei conferințe telefonice cu investitorii la începutul acestei luni.
Comentarii:
Adauga Comentariu