19:47 2023-03-29
science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ De ce francizele flexibile câștigă pe piețele financiare
_ De ce francizele flexibile câștigă în domeniul financiar piețe
Dacă ați stat recent la un hotel de marcă sau ați mâncat la un restaurant fast-food, este mai probabil ca nu să fi susținut o companie francizată. Franciza este o strategie de distribuție în care o companie mai mare, francizorul, acordă licențe drepturile asupra mărcii, produselor și procedurilor sale unei unități mai mici, francizatul, în schimbul unei taxe inițiale și a unei cote continue din veniturile din vânzări.
În culise, magazinele își pot schimba proprietatea din proprietatea companiei în franciza printr-un proces numit refranchizare, iar magazinele francizate pot fi repuse în mâinile companiei prin răscumpărări. Deoarece serviciul general se schimbă rar, consumatorii nu sunt de obicei conștienți de deciziile de franciză.
În primul trimestru al anului 2022, Papa John's a refranchisat 90 de restaurante; alte lanțuri de restaurante, cum ar fi Chili's și Texas Roadhouse, au urmat recent calea de răscumpărare. Într-o lucrare recentă pentru Jurnalul Academiei de Științe de Marketing, profesorul de la Școala de Afaceri a Universității George Mason, Saurabh Mishra, este primul care a conectat deciziile de refranchizare și răscumpărare cu rezultatele pieței de valori. (Lucrul a fost co-autor de Anna Sadonikova de la Universitatea Monmouth și Manish Kacker de la Universitatea McMaster.)
Lucrul analizează refranchisările și răscumpărările la lanțurile tranzacționate la bursă și modul în care piețele financiare au răspuns la aceste evenimente relevante. Analiza a constatat că, în ansamblu, beneficiile stocurilor ale ambelor au fost aproape exact egale. Refransizarea și răscumpărările au produs câștiguri medii ale prețului acțiunilor de 8 milioane USD și, respectiv, 8,1 milioane USD în ziua anunțului.
Rezumând descoperirile sale, Mishra a spus că „Lucrul unic despre această lucrare este ceea ce arătăm este că pentru bursa, chiar nu contează dacă faci una sau alta... Dacă semnalul pe care îl primește piața de valori este că ești atent la condițiile pieței și schimbi strategia de distribuție... ambele strategii pot lucrează singuri, astfel încât să poți beneficia.”
Recompensele acționarilor au fost și mai mari pentru companiile ale căror alegeri strategice se potriveau pârghiei lor de a face tranzacții cu francizații. Corporațiile care ar putea menține plățile de redevențe scăzute și oferă niveluri ridicate de credit comercial pentru construirea încrederii, au primit o creștere mai mare de la refranchizare. Cei cu plăți de redevențe mai mari și rentabilitate a activelor care reflectă punctele forte ale afacerii de bază au primit recompense mai bune decât media din răscumpărări.
Din moment ce nu există un răspuns corect la întrebarea refranșizării sau răscumpărării, este important. să se uite la beneficiile și riscurile din spatele ambelor metode.
Deși este ușor să vezi că răscumpărările încetinesc creșterea pentru a controla riscurile, există situații în care o răscumpărare poate fi la fel de benefică pentru acționari, trimițând mesajul că compania lucrează din greu pentru a-și gestiona marca de mare valoare.
„Răscumpărarea înseamnă, în esență, introducerea canalului în propriile limite... Deci, asta are un efect pozitiv, dacă piața de valori îl consideră un semn că ai crezut că că riscurile sunt prea mari pentru refranchizare pentru ca tu să ai încredere în francizatorii tăi”, a explicat Mishra. În unele cazuri, riscurile monetare crescute de la răscumpărare se pot compensa prin creșterea valorii de piață. „Când industriile cresc foarte repede, răscumpărarea este de fapt și mai bună”, a spus Mishra.
Cercetarea lui Mishra ne spune că procesele de refranchisare și răscumpărare nu sunt o stradă cu sens unic, ci mai degrabă instrumente de management. o afacere francizată poate folosi pentru a maximiza creșterea și valoarea pentru acționari. O companie câștigă valoare nu angajându-se într-un singur proces, ci găsind un amestec sănătos de refranchisare și răscumpărare.
„Trebuie să echilibrezi în continuare acest mix pe baza condițiilor de piață în schimbare și pe baza propriilor condiții de piață”, a spus Mishra. „Dacă faci asta, arată că ești agil, strategia ta de distribuție este agilă și piața de valori te răsplătește pentru asta.”
Vorbind despre beneficiile francizei în general, Mishra a explicat că „Tu în esență, vă poate răspândi puțin riscurile cu partenerii tăi.” Răspândirea riscului poate permite unei companii să se dezvolte mai repede decât dacă și-ar menține operațiunile interne. Acesta este o parte din motivul pentru care puteți găsi un McDonalds la aproape fiecare ieșire de pe autostradă. Francizații pot oferi, de asemenea, cunoștințe despre piețele locale, ceea ce va permite magazinului individual să se descurce mai bine decât în cazul în care compania-mamă l-ar gestiona.
Există, totuși, un dezavantaj important al francizei. „Într-un fel, când faci franciză, oferi brand-ul tău și alte active de marketing cuiva care poate…. oferi o experiență proastă clienților”, a explicat Mishra. „Acest lucru vă poate afecta imaginea și acesta este un mare atu pentru dumneavoastră.”
Pe scurt, în timp ce francizarea unei afaceri scade riscul de pierdere a profitului, deschide un risc mai mare de devalorizare a mărcii unei companii. Pentru a reduce riscurile potențiale ale francizei, companiile ar trebui să acorde o atenție deosebită strategiilor lor de distribuție și să fie la curent cu schimbările de pe piață.
Comentarii:
Adauga Comentariu