21:46 2023-03-24
science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Achizițiile pot anula parteneriatele existente
_ Achizițiile pot anula parteneriatele existente
Alianțele de afaceri sunt valoroase deoarece ajută companiile să completeze abilitățile esențiale, să pătrundă pe noi piețe și să obțină avantaje competitive.
În industria farmaceutică, alianțele strategice sunt comune deoarece ajută companiile reduce riscurile și împărtășește costurile mari de cercetare și dezvoltare ale aducerii de noi medicamente pe piață, cum ar fi parteneriatul dintre Pfizer și BioNTech privind vaccinurile. Dezvoltarea unor astfel de parteneriate poate dura ani de zile și sunt esențiale pentru succesul unei companii farmaceutice.
Dar atunci când companiile biofarmaceutice fuzionează, păstrarea alianțelor lor preexistente nu este întotdeauna o prioritate, potrivit unui nou studiu Texas McCombs.
„Alianțele de înaltă performanță depind de încredere și de rutine bine dezvoltate de schimb de cunoștințe între cei doi parteneri”, explică autorul studiului, profesor asociat de management, Ram Ranganathan. „Achizițiile perturbă atât încrederea, cât și rutinele de schimb, în special cele dintre compania țintă și partenerii săi.”
Ranganathan și co-autorii săi – Vivek Tandon de la Universitatea Temple și Navid Asgari de la Universitatea Fordham – au ales să cerceteze industria biofarmaceutică, deoarece achizițiile și alianțele au loc acolo cu frecvență mare și sunt esențiale pentru succes.
Cu toate acestea, studiul a găsit dovezi că parteneriatele externe – în special cele pe care companiile care achiziționează le moștenesc de la companiile țintă – pot suferi daune colaterale. Studiul a constatat că șansele de încetare a alianțelor care sunt expuse achizițiilor sunt cu 11% mai mari decât pentru alianțele neexpuse. În plus, șansele de reziliere a alianțelor moștenite sunt de 1,78 ori mai mari decât șansele de reziliere pentru toate alianțele (moștenite și nemoștenite).
Motivele pentru care alianțele sunt mai probabil să fie reziliate includ:
Prea multe pentru a fi gestionate: Când o companie cumpără alta, adăugarea de noi alianțe la portofoliul său existent poate sublinia capacitatea achizitorului de a gestiona portofoliul acum mai mare. Acest efect este redus dacă cele două companii au conexiuni comune.
Prea noi pentru a fi păstrate: alianțele mai vechi sunt mai puțin probabil să fie reziliate decât cele mai tinere. Alianțele companiei țintă, care pot cuprinde mai multe parteneriate, devin mai dificil de susținut. Cei cu un potențial mai mare de noutate devin mai instabili.
Costul de anulare: cercetările lui Ranganathan sugerează că companiile pierd oportunități punând capăt sau dăunând alianțelor existente. Dacă ar menține aceste alianțe, achizitorii ar putea să-și consolideze rețelele de parteneriat și să realizeze noi sinergii. La urma urmei, spune el, sinergiile sunt un motiv important pentru care majoritatea companiilor fuzionează în primul rând.
„Cesiunea de active relaționale în urma achizițiilor: dovezi din industria biofarmaceutică” este disponibilă, online în avans, în Managementul strategic Jurnal.
Comentarii:
Adauga Comentariu