23:57 2022-01-19
science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Noul studiu privind strategiile de marketing freemium demonstrează limitele acestora pentru a crea venituri
_ Noul studiu despre strategiile de marketing freemium demonstrează limitele acestora pentru crearea de venituri
Strategiile Freemium domină piețele de produse software, multe, dacă nu majoritatea aplicațiilor, atragând noi utilizatori cu o versiune gratuită, apoi necesită plată pentru funcții mai avansate. Strategia prosperă în atragerea utilizatorilor, dar există foarte puține dovezi empirice care să arate modul în care afectează rezultatul final al unei companii. O nouă cercetare publicată în Strategic Management Journal în noiembrie modifică faptul că, cu date care sugerează că această tactică des folosită are limitele sale pentru generarea de venituri, în special pentru companiile care se află pe urmă în categoria lor de piață.
„Strategiile Freemium par adesea ca un mod natural de a exploata un efect de rețea”, spune Kevin J. Boudreau, profesor asociat de antreprenoriat și inovare la Universitatea Northeastern și unul dintre autorii studiului. „Oferind o versiune gratuită, companiile ar putea să-și mărească dimensiunea bazei de utilizatori. Dar pentru ca o companie să folosească modelul freemium pentru a crește veniturile, trebuie să obțină un avantaj suficient de rețea pentru a înclina piața.”
Boudreau, împreună cu coautorul Lars Bo Jeppesen de la Copenhagen Business School și cu autorul corespondent Milan Miric de la Universitatea din California de Sud, au creat un studiu empiric utilizând lansarea de către Apple a Game Center în 2010 și efectul acestuia asupra 485 de categorii de piață a aplicațiilor de jocuri. La fel ca aproape toate categoriile de aplicații, aplicațiile de jocuri existau deja pe piețele centralizate, liderii captând 40% din toate veniturile din categoria lor de aplicații, iar adepții de pe locul al doilea doar 17%.
Noul Game Center a introdus o putere puternică. efecte de rețea pe piață cu funcții multiplayer și interactive. Pentru a concura mai bine în mijlocul efectelor de rețea, multe aplicații au trecut la un model freemium cu următoarea lor actualizare a produsului, 70 de zile mai târziu. Cercetătorii au folosit această fereastră, combinată cu 70 de zile înainte ca Game Center să ajungă pe piață, pentru a investiga modul în care au funcționat strategiile freemium. Analiza lor a inclus date publice despre peste 1,4 milioane de aplicații mobile și date proprietare de la o companie de analiză de marketing pentru a clasifica aplicațiile și a identifica liderii de piață și adepții.
„Deși un eșantion de 140 de zile poate să nu pară lung În industriile convenționale, piețele de aplicații sunt deosebit de dinamice”, spune Jeppesen, profesor de management al inovației. „În medie, o categorie de piață ar suferi zeci de schimbări de conducere în această fereastră de timp scurtă.”
Autorii au folosit lista zilnică a celor mai bune 500 de aplicații Apple în vânzări și descărcări pentru a estima veniturile, folosind o metodă stabilită care încorporează clasamentul veniturilor, prețurile și clasamentul descărcărilor. Ei au descoperit că utilizarea strategiilor freemium pe piețele cu efecte puternice de rețea a mărit decalajul deja mare de venituri dintre lideri și adepți cu 55%. Liderii au câștigat teren, iar adepții de pe locul doi l-au pierdut.
„Rezultatele noastre arată că strategiile freemium pot duce la rezultate drastic diferite pentru liderii de piață și adepții de pe piețele cu efecte puternice de rețea”, spune Miric, profesor asistent. a științelor și operațiilor datelor. „Efectele de rețea nu au avut niciun impact asupra produselor care erau doar plătite, dar au amplificat foarte mult avantajele liderilor în cazul în care sunt folosite strategiile freemium.”
Datele studiului sugerează că modelele freemium și efectele de rețea nu sunt întotdeauna reciproc avantajoase, așa cum cred multe companii de software. Companiile care nu își conduc piața suferă în cele din urmă atunci când ambele sunt în joc, iar piața în sine are de suferit, deoarece concurența și inovația scad în cele din urmă.
Comentarii:
Adauga Comentariu