15:57
Comentarii Adauga Comentariu

_ În negocieri, a înșela pe alții are un cost, arată studiul

_ În negocieri, înșelarea altora are un cost, studiază găsește

A minți pe o altă persoană pentru a obține mai bine de ea într-o negociere financiară vă poate câștiga mai mulți bani, dar este posibil să ajungeți să vă simțiți vinovat și mai puțin mulțumit de afacere decât dacă ați fi fost sincer, conform cercetărilor publicate de Asociația Americană de Psihologie.

Autorul studiului Alex Van Zant, Ph.D., de la Universitatea Rutgers, și colegii săi au vrut să vadă dacă minciuna – și scăpa de asta – i-a făcut pe mincinoși mai mult sau mai puțin mulțumiți de rezultatul unei negocieri.

„Deși mulți oameni presupun că înșelăciunea provoacă sentimente de vinovăție, cercetările anterioare au descoperit că a scăpa de un comportament neetic îi face pe oameni să se simtă mai mulțumiți de ei înșiși”, a spus Van Zant. . „Dar acea cercetare s-a concentrat în primul rând pe comportamentul lipsit de etică în privat, cum ar fi înșelarea la examene sau taxe. Nu era clar dacă aceste constatări s-ar putea extinde până la a spune o minciună cuiva pe care minciuna îl rănește direct, ca un omolog de negociere.”

Studiul a fost publicat în Jurnalul de Personalitate și Psihologie Socială.

Pentru a afla dacă oamenii care mint pe alții ajung să simtă „vinovăția înșelatorului” sau „fiorul înșelătorului”, cercetătorii au recrutat 982 online. participanți și i-au grupat în 491 de perechi de vânzători și cumpărători. Fiecare a trebuit să negocieze vânzarea unui laptop folosit în valoare de undeva sub 5000 de dolari. Într-o stare de necinste, vânzătorilor li s-a oferit posibilitatea de a disimula — li ​​s-a spus că laptopul are o placă grafică spartă, dar că cumpărătorul nu știa asta și nu va afla. Într-o stare de control, cumpărătorii știau despre placa grafică spartă, iar vânzătorii știau că știau.

Vânzătorilor și cumpărătorilor li sa oferit atât un stimulent pentru a obține cea mai bună ofertă pe care o puteau. Vânzătorii puteau primi o mică plată în numerar pentru fiecare 250 USD peste 3.750 USD pe care au reușit să o câștige în negocierea prețului de vânzare. Între timp, cumpărătorilor li s-a oferit o plată în numerar pentru fiecare 250 USD sub 3.750 USD pe care l-au plătit pentru laptop.

După ce negocierile au fost încheiate și cumpărătorii și vânzătorii au convenit asupra unui preț, vânzătorii au răspuns la întrebări despre cum s-au simțit în legătură cu înțelegerea (de exemplu, „Sunt mulțumit de rezultatul acestei negocieri” și „Această negociere m-a făcut să mă simt mai competent ca negociator”), dacă s-au simțit vinovați și nivelul lor general de afect pozitiv sau negativ la acel moment.

În general, 74% dintre vânzătorii care au avut ocazia să-și mintă partenerii au ales să facă acest lucru. Susținând ipoteza vinovăției înșelatorilor, cei care au ales să mintă s-au simțit mai puțin mulțumiți de negociere, s-au simțit mai vinovați și s-au simțit în general mai puțin mulțumiți decât vânzătorii în starea de control care nu au avut șansa să mintă. Mai mult, vânzătorii care ar fi putut minți, dar care au ales să fie sinceri au fost mai mulțumiți decât vânzătorii în starea de control.

Cercetătorii au fost, de asemenea, interesați de faptul dacă un stimulent mai mare sau mai mic de a minți ar afecta modul în care se simt vânzătorii. rezultatul. Deci, pentru jumătate din perechi, stimulentul în numerar a fost de 1,25 USD pentru fiecare 250 USD peste 3750 USD, în timp ce pentru cealaltă jumătate, stimulentul a fost de doar 10 cenți pentru 250 USD. Cercetătorii au descoperit că vânzătorii care au mințit pentru un stimulent mai mare s-au simțit și mai vinovați decât cei care au mințit pentru o recompensă mai mică.

Într-un experiment de urmărire, cercetătorii au descoperit că vânzătorii care și-au mințit cumpărătorii erau mai puțin probabil să alege să negocieze din nou cu acel partener, în schimb să opteze pentru un nou partener atunci când i s-a oferit posibilitatea de a alege.

Cercetătorii au descoperit că aceste efecte sunt valabile indiferent de sentimentul personal al moralității și standardele etice ale oamenilor. Oamenii care s-au descris ca fiind extrem de empatici și au spus că a fi drept, compasional și corect este extrem de important pentru ei, iar cei care au apreciat aceste caracteristici ca fiind mai puțin importante pentru ei, au fost la fel de probabil să se simtă vinovați și nemulțumiți după ce mint.

„Savanții cunosc de mult riscurile necinstei detectate”, a spus Van Zant. „Investigația noastră deschide noi baze, arătând cum chiar și necinstea nedetectată dăunează negociatorilor. Îi face pe negociatori să se simtă vinovați, le subminează satisfacția și le reduce interesul de a continua o relație cu omologii. Luând în considerare costurile psihologice și relaționale ale necinstei, trăind cu costurile necinstei. ar putea fi mai provocatoare din punct de vedere psihologic decât renunțarea la beneficiile sale.”

Cercetările viitoare ar putea analiza dacă aceste rezultate ar fi valabile pentru diferite tipuri de minciuni, potrivit lui Van Zant.

„Studiile noastre s-au concentrat pe minciuni care implică fie denaturarea, fie ascunderea informațiilor în scopul câștigului personal. Dar uneori oamenii pot minți despre emoțiile lor, de exemplu exagerând strategic furia pentru a intimida un omolog de negociere", a spus el. „Alteori, s-ar putea chiar să spună minciuni prosociale pentru a aduce beneficii unui omolog. Este posibil ca unele minciuni să fie mai ușor de raționalizat de către negociatori decât altele. Poate că aceste minciuni nu ar declanșa aproape la fel de multă vinovăție ca minciunile pe care le-am examinat în studiile noastre.”< /p>

(Fluierul)


Linkul direct catre Petitie

CEREM NATIONALIZAREA TUTUROR RESURSELOR NATURALE ALE ROMANIEI ! - Initiativa Legislativa care are nevoie de 500.000 de semnaturi - Semneaza si tu !

Comentarii:


Adauga Comentariu



Citiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:

_ Zeci de școli și universități din SUA se mută pentru a interzice TikTok

Fostul ministru al Apărării din Regatul Unit spune că NATO ar putea avea nevoie să trimită forțe terestre în Ucraina

_ Oamenii de știință găsesc noi indicatori ai dezghețului permafrostului din Alaska

Infractorii trans care au violat femei sunt femei, spune liderul scoțian

_ Sondajul arată că mai mulți americani cred că ajutorul „prea mult” este destinat Ucraina

_ Georgia Toffolo prezintă un ecran care întoarce capul în timp ce își arată sutienul sub costumul de catifea roșie

_ AMD Radeon 780M integrat cu 25% mai rapid decât predecesorul RDNA 2

_ Sfârșitul hedonismului monetar

_ Cele mai bune coolere AIO 2023

_ Linia Galaxy Book 3 de la Samsung primește ecrane OLED de 120 Hz

_ Cele mai bune PC-uri pentru jocuri din 2023

_ Luați unul dintre cele mai bune monitoare de jocuri 4K pentru doar 499 USD: Oferte reale

_Gold FM Romania - 01 Feb 2023 14:50:59

_ Intel va reduce prețul procesorului Alder Lake cu 20%: Raport

_ Cold snap chic (schiuri opționale)

_ „Disneyland s-a terminat” pentru investitorii „Mickey Mouse”: Fed are încă „Mama tuturor bombelor” să renunțe

_ Cele mai rele patru moduri de a ataca Bitcoin

_ Va efectua ATF „Verificări de conformitate” cu un registru extins?

_ Cele mai bune și cele mai proaste state pentru stagiile de vară pentru generația Z

_ Live: Înalt diplomat Josep Borrell anunță planul UE de a antrena 30.000 de soldați ucraineni

_ Filipine acordă SUA mai mult acces la bazele militare pe fondul tensiunilor din China

_ Jocuri dure în Coaliție pe Reforma Electorală. Contre dure în culise între PSD și PNL

_ Governor Gabriel Marinov on World Wetlands Day: Delta is a very different tourist destination

_ Two Romanian patients transported by military aircraft, one from Germany, the other to Italy

_ Orice acțiune militară împotriva Iranului considerată declarație de război: Misiunea ONU

_ Boeing a primit un mega-contract pentru gestionarea rachetelor cu focos nuclear Minuteman

_ CNAB: 253 flights delayed, 20 cancelled at Henri Coanda Airport last week

_Gold FM Romania - 01 Feb 2023 13:23:03

_ Tom Brady se retrage din fotbal �Pentru totdeauna� de data aceasta (VIDEO)

_ Trezoreria menține vânzările trimestriale de datorii neschimbate pe fondul eșecului limită a datoriilor, încă ia în considerare programul de răscumpărare

_ Doar inventează-te: locurile de muncă deschise cresc în mod neașteptat, deoarece Departamentul Muncii ghicește acum care este numărul

_ Urmăriți: Steaua de tenis din Belarus îi atacă pe reporterii sportivi pentru „tragerea jucătorilor în” discuții despre conflictul din Ucraina

_ Două companii de asigurări nu mai oferă acoperire pentru modelele de mașini Hyundai și Kia

_ De ce există un mandat de vaccinare COVID pentru studenți?

_ Prețurile pentru hamburger ar putea continua să crească pe măsură ce efectivul de bovine din SUA se micșorează

_ Profitul operațional SK Hynix 2022 scade cu 44% pe fondul scăderii cipurilor

_ Guvernatorul Floridei DeSantis declară război financiar universităților „trezite” din stat

_ Capsula radioactivă lipsă din Australia de Vest a fost găsită

_ Cele mai bune SSD-uri 2023: de la SATA economic la NVMe ultrarapid

Vicarul Bisericii Angliei găsit vinovat de „activitate antisemită” după ce a împărtășit un articol despre Israel din 11 septembrie

_ Un studiu masiv pe măști, evaluat de colegi, arată că „nici o diferență mică” în prevenirea infecției cu COVID, gripă

_ Testarea DirectStorage arată că SSD-urile PCIe 3 sunt practic la fel de rapide ca PCIe 5

_ Ucraina lovită de un fenomen îngrijorător - Exploatarea sexuală în Europa a ucrainencelor. OSCE trage semnalul de alarmă

_ Presupusa amantă a lui Orban dezvăluie cine a făcut fotografia de la Guvern, care a făcut ravagii în timpul pandemiei

_ Austriacul Matthias Mayer nu exclude o revenire în viitor

_ Moïse assassination: US indicts key suspects, 'a sign of the failure of the Haitian justice system'

_ Selecţionata Fiji a rămas fără selecţioner cu şapte luni înaintea Cupei Mondiale 2023

_ Întârzieri mai mari de o oră pentru peste 250 de zboruri, pe Aeroportul „Henri Coandă“

_ Cisternă GNL eșuează în canalul Suez

_ FBI caută documente clasificate în casa de lux de pe plajă a președintelui Biden

_ WTI extinde pierderile după construirea de stocuri la nivel global

_ Noua taxă pe avere ar putea fi cea mai proastă idee din California de până acum

_ ADP spune că în ianuarie, creșterea locurilor de muncă este cea mai lentă din ultimii 2 ani, dă vina pe vreme

_ „Obiectivitatea trebuie să meargă”: Liderii de știri cheamă la sfârșitul jurnalismului obiectiv

_ Inițiativa ONU vizează și îi doxxă pe medici și asistente care nu urmează narațiunea despre COVID-19

_ India se pregătește să crească puterea de cărbune pentru a satisface cererea în creștere

_ „Cele mai proaste plăți de la criza financiară”: bancherii de investiții din Asia văd reduceri de salariu cu până la 70%

_ AMD anunță prețul Ryzen 7000X3D: 449 USD până la 699 USD începând cu 28 februarie

_ LIVE TEXT Războiul din Ucraina, ziua 344. 3 morţi după atacul asupra unui bloc din Kramatorsk /Ursula von der Leyen a ajuns la Kiev / Consiliul de Securitate ONU se reuneşte pe 24 februarie / Lavrov apasă pedala: escaladarea conflictului este evidentă

_ Simulările numerice ale formării planetezimale reproduc proprietățile cheie ale asteroizilor, cometelor


Pag.1 Pag.2 Pag.3 Pag.4 Pag.5 Pag.6 Pag.7
Pag.8 Pag.9 Pag.10 Pag.11 Pag.12 Pag.13 Pag.14 Pag.15
Pag.16 Pag.17 Pag.18 Pag.19 Pag.20 Pag.21 Pag.22 Pag.23
Pag.24 Pag.25 Pag.26 Pag.27

Nr. de articole la aceasta sectiune: 1574, afisate in 27 pagini.



ieri 11:43 _ ANDROID...