_ Cum să tocmești pentru o casă nouă: Tactici de top pentru negocierile de proprietate

Noi, britanicii, suntem o grupă rezervată. Poziția noastră implicită este să ne ținem capul în jos și să evităm să facem tam-tam. 

Așadar, atunci când negociem prețul unei proprietăți, tocmeala poate fi puțin inconfortabilă.

Totuși. , având în vedere banii implicați și că casa noastră este probabil să fie cel mai valoros bun al nostru, nu ar trebui să ne abținem de la a negocia drumul către cea mai bună ofertă. Și totul ține de tactică...

Citiți despre proprietăți similare din zonă și aflați cu cât s-au vândut, astfel încât să aveți o comparație precisă și o cifră de referință realistă.

„Folosiți site-uri web cu proprietăți precum Rightmove, deoarece sunt mine de aur pentru a înțelege cât valorează o proprietate uitându-se la ceea ce se vinde în apropiere. 

„Îți vor spune, de asemenea, pentru cât a cumpărat vânzătorul proprietatea”, spune Jonathan Bone, consilier principal pentru credite ipotecare la broker online. .co.uk.

„Decideți suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru o proprietate și începeți negocierile propunând un preț sub bugetul dvs. 

Dacă oferta dvs. este refuzată, indicați politicos orice probleme sau reparații de care ar putea avea nevoie casa atunci când oferă un preț sporit, pentru a ajuta vânzătorul să înțeleagă de ce prima dvs. ofertă a fost mai mică.’

Dacă potențiala dvs. casă nouă are nevoie de unele reparații sau lucrări de întreținere, un sondaj vă poate ajuta să reduceți prețul. 

Dar aveți grijă să nu coborâți prea mult în oferta dvs., deoarece acest lucru ar putea dezbina nasul vânzătorului și ar putea risca credibilitatea dvs. față de avere. agent. 

În schimb, bazați-vă pe cercetări pentru a vă prezenta cazul, adaugă Cliff Gardiner, șeful de vânzări la Berkshire Hathaway HomeServices London.

„Solicitați agentului imobiliar orice vânzări comparabile. pe care le-au realizat în ultimele șase luni. Piața în urmă cu un an era diferită de cea de astăzi. Vânzările istorice care datează de acum un an sau 18 luni sunt în mare parte irelevante.’

Înainte de a începe tocmeala, notează elementele care nu sunt negociabile, astfel încât să ai o listă clară cu ceea ce nu vei schimba. și unde sunteți bucuroși să oferiți puțin.

„Dacă puteți acorda un teren pe factorii mai puțin importanți, acest lucru ar trebui să construiască o bunăvoință cu vânzătorul”, sfătuiește Alex Oliver, directorul agenției de cumpărare Prime Purchase.

Întrebările direcționate vă vor ajuta, de asemenea, să vă planificați strategia de negociere, adaugă Jerome Lartaud, co-fondator și director al agenției de cumpărare de proprietăți Domus Holmes Property Finder. 

Acest lucru ar putea implică întrebarea despre motivele vânzătorului, planurile de relocare și numărul de vizionări sau oferte făcute.

„Recunoașterea faptului că nu toți vânzătorii au aceleași motive sau nivel de motivație pentru a vinde evidențiază necesitatea unei abordări adaptate. atunci când negociați. 

„De exemplu, o familie care se mută într-o zonă nouă sau vânzătorii care nu și-au găsit următoarea achiziție pot fi dispuși la flexibilitate în termeni.

„Ofertă un anumit element de flexibilitate, cum ar fi finalizarea întârziată, poate spori atractivitatea și atenția ofertei dvs.'

Există adesea o diferență între valoarea unei proprietăți și prețul ei de vânzare. Deci, nu dezvăluiți bugetul dvs., deoarece vânzătorul sau agentul vor încerca întotdeauna să-l împingă la limită. Și rămâi cu fața de poker – dacă ești prea îndrăzneață, îți va da seama că ești dispus să plătești mai mult.

„Tăcerea este de aur. Să rămâi tăcut în mijlocul unei conversații poate fi foarte puternic. 

„Mulți agenți imobiliari sunt pe placul oamenilor, care adesea vor umple tăceri incomode prin împărtășirea excesivă a informațiilor sau oferind teren”, spune Edward Heaton, fondatorul Heaton & Parteneri.

„În mod obișnuit, sugerând că vă uitați la alte proprietăți din zonă, ar putea face ca vânzătorul să accepte oferta dvs. negociată de teama să nu piardă vânzarea”, adaugă Terry Fisher de la We Buy Any Home.

Aflați de cât timp proprietatea a fost pe piață — dacă a trecut destul de mult timp, există toate șansele ca vânzătorul să dorească o vânzare rapidă, oferindu-vă spațiu de tocmeală.

' Scala de timp este una mare pe piața actuală, unde perioadele de tranzacționare sunt deja lungi”, spune Phillip Diggle, director de zonă pentru agenția imobiliară Gascoigne Halman. 

„Dacă o proprietate atrage multă atenție, dar tu poate finaliza afacerea rapid, stabiliți un interval de timp propus în oferta dvs. Poate însemna că vă evidențiați față de concurență.’

De obicei, mai mult timpul petrecut de o proprietate pe piață, cu atât este mai probabil ca un vânzător să accepte oferte mai mici. 

Dar acest lucru ar trebui să vă facă și să fiți precaut înainte de a vă grăbi, adaugă Jonathan Bone.

„Dacă o proprietate este disponibilă de mai mult de câteva luni, ar putea exista un motiv.

„Probleme precum un drum zgomotos, legături de transport slabe sau vecini perturbatori pot să fie factori care contribuie, așa că este important să efectuați cercetări pentru a determina dacă compromiterea unei proprietăți cu preț mai mic este un compromis util, având în vedere potențialele dezavantaje ale acesteia.’

Semnalați ceea ce vă face un cumpărător atractiv, apoi utilizați-l. în avantajul tău atunci când începi să tocmești. 

„Puteți scăpa cu o ofertă obscure dacă găsiți un vânzător care trebuie să se miște rapid și v-ați poziționat ca un cumpărător atractiv, susținut de un bun avocat', spune Jason Corbett de la Rowallan Buying Agents.

Este posibil să nu fiți fără lanț - așa că nu trebuie să așteptați să vă vindeți proprietatea pentru a o cumpăra pe a lor. Cumpărătorii în numerar sunt, de asemenea, mult mai atractivi decât alții, deoarece vă puteți mișca mai repede. În egală măsură, a avea un contract de ipotecă în principiu și un depozit vă va pune într-o lumină bună.

Și uitați-vă, de asemenea. Prezentarea dvs. ca un cumpărător încrezător și de încredere vă poate ajuta să reduceți prețul casei.

Demonstrarea flexibilității la datele de mutare valorează foarte mult pentru un vânzător, spune Jonathan Rolande de la Asociația Națională a Cumpărătorilor de Proprietăți. După cum arată că ești cool și profesionist.

„Nu te lăsa prins de probleme mărunte. Multe oferte eșuează, deoarece cumpărătorul și vânzătorul nu se pot pune de acord asupra prețului pentru covoare și perdele - nu vă transpirați cu lucrurile mici.'

(Fluierul)