_ Cu cât mai mult, cu atât mai bine? De ce cota de piață are adesea un impact redus asupra profiturilor

20:59 2024-03-21 science - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu

_ Cu cât mai mult , cu atât mai bine? De ce cota de piață are adesea un impact redus asupra profiturilor

Cum sunt conectate profitabilitatea, cota de piață și digitalizarea unei companii? Pentru a ajunge la fundul acestei întrebări, cercetătorii au dezvoltat un nou model de profitabilitate bazat pe peste 6.000 de cazuri de la aproximativ 800 de companii americane din ultimii 25 de ani. Pentru a măsura gradul de digitalizare, situațiile financiare anuale ale companiilor au fost pieptănate pentru anumite cuvinte cheie care indică digitalizarea.

„În general, a fost clar că importanța digitalizării este în creștere pentru aproape toate companiile”, spune Felix Sklenarz, coautor al studiului, „dar există și diferențe foarte clare în gradul de digitalizare a companiilor individuale.”

La examinarea diferitelor cazuri din noul model de profitabilitate, a devenit clar că influența cotei de piață asupra profitabilității este în scădere semnificativă, în special pentru companiile foarte digitalizate.

Există diverse motive pentru aceasta. „Un exemplu: transformarea digitală, cu oportunitățile sale de automatizare, înlocuiește efectele de învățare care au fost generate anterior de dimensiunea mare – adică, cota de piață”, spune Alexander Himme. Cota de piață a fost, de asemenea, un semnal de calitate și o barieră în calea intrării pe piață.

„Cu toate acestea, digitalizarea diminuează puterea liderilor de piață; clienții pot compara prețurile rapid și ușor online, de exemplu.” Acest lucru face ca „marilor jucători” să funcționeze mai profitabil decât concurenții lor „mici” – care pot concura și la nivel global datorită platformelor de comerț electronic și furnizorilor de servicii de împlinire și pot urma strategii de vânzări multicanal.

Diferiți factori influențează măsura în care influența în scădere a cotei de piață afectează profitabilitatea companiilor digitale. Acestea includ dacă companiile își concentrează transformarea digitală pe procesele interne sau externe, unde se află accentul strategic general (crearea de valoare pentru clienți prin inovare versus monetizarea valorii livrate clienților) și dacă sunt active în sectorul B2B sau B2C.

„Concluzia este că creșterea nesfârșită nu este în niciun caz calea corectă pentru toate companiile”, spune Alexander Himme. „De asemenea, arată că companiile beneficiază de digitalizare în grade diferite, în funcție de dimensiunea lor. Companiile mici cu o cotă de piață mai mică au adesea mai mult de câștigat”. Managerii companiilor extrem de digitale, în special, ar trebui, prin urmare, să arunce o privire atentă la KPI-urile pe care le folosesc pentru a măsura succesul companiei lor.

Lucrul este publicat în International Journal of Research in Marketing.

(Fluierul)