![]() Comentarii Adauga Comentariu _ Când cumpărați cu reducere online, chiar plătiți mai mult?![]() _ Când cumpărați cu reducere online, sunteți plătiți cu adevărat mai mult?Un studiu publicat într-un număr recent al revistei INFORMS Marketing Science a găsit dovezi ale unei practici discutabile care îi păcălește pe consumatori să creadă că primesc o reducere atunci când de fapt plătesc mai mult. Studiul, „Framing Price Increase as Discount: A New Manipulation of Reference Price”, este realizat de Sungsik Park de la Universitatea din Carolina de Sud, Man Xie de la Universitatea de Stat din Arizona și Jinhong Xie de la Universitatea din Florida. „Imaginați-vă că faceți cumpărături online pentru un nou aspirator”, spune Park. „Găsiți un produs care arată un preț de vânzare de 190 USD, un preț de listă de 250 USD și anunțul „Economiseți 60 USD”. Îți place oferta dulce și o cumperi. Mai târziu, vorbești cu o prietenă care îți spune că a cumpărat același produs cu 115 USD și nu a observat nicio mențiune despre prețul de listă. Apoi te întorci online și descoperi că, într-adevăr, actualul prețul este de 115 USD, iar comparația prețului de listă a dispărut. Ați fost păcălit. Deci, cum se întâmplă asta?" Ceea ce s-a întâmplat este că vânzătorul a introdus o creștere a prețului pe termen scurt, dar a formulat-o ca o reducere. Vânzătorul face acest lucru prin creșterea simultană a prețului și adăugarea unui afișaj de preț de listă. Apoi, câteva zile mai târziu, vânzătorul reduce prețul și elimină informațiile despre prețul de listă. Autorii studiului au urmărit mai multe categorii de produse pe Amazon pe o perioadă de 13 luni, mai ales în 2017. Au studiat cazuri în care vânzătorii online au crescut simultan prețul și au introdus o comparație de preț de listă. „Am descoperit că creșterea prețului și sincronizarea prețului de listă (PILPS) este o practică răspândită în multe categorii de produse și vânzători”, spune Man. Xie. „Această practică determină mai mulți cumpărători să cumpere la un preț mai mare. Mărește atât profitul pe vânzare, cât și numărul de produse vândute.” Acest lucru ridică o întrebare evidentă. Este PILPS legal? „Reglementările actuale care vizează prețurile înșelătoare se concentrează pe veridicitatea valorii unui preț de listă, de exemplu, descurajând utilizarea prețurilor de listă false sau umflate”, spune Jinhong Xie. „PILPS induce în eroare consumatorii prin manipularea momentului de afișare a prețurilor de listă și până acum a trecut sub radarul autorităților de reglementare.”
Linkul direct catre PetitieCitiți și cele mai căutate articole de pe Fluierul:
|
08:47
_ Eggheads Vs The Doers
06:47
_ March 20 in history
ieri 22:28
_ Design dublu: clutchs verde smarald
|
Comentarii:
Adauga Comentariu